马凉走到楼下,正想和颜冰沟通一下家教的进展,替自己邀邀功,顺便涨涨工资,就见到对方仍在不停谈着工作。
他也没上前打扰,在客厅的另一边安静地坐了下来,耐心等待。
“颜总,第三季度的销售情况就是这样。
咱们品牌在一线城市的销售非常强劲,整个国内都找不到几个品牌能有我们这种数据表现。
要不是咱们在下沉市场的渠道铺设力度不够,这一次绝对能趁势而起。”市场部总监王芳很是遗憾地汇报着公司上季度的业绩。
颜冰皱了皱眉头,头疼地询问道:“销售部接下来有什么新的计划吗?”
但凡做生意的,又有几人不想把市场做大呢。
可无论颜冰尝试了多少种办法,依旧没能把公司的业绩再提升到更高的台阶。
上周末马凉来面试时,她就正发愁招不到好设计师。
招募新设计师就是为了帮公司推出更多更好的产品,从而赢得更广大的市场。
可从一线城市的销售火爆已经能看出来,自己公司的产品设计没有任何问题,甚至在同行业中还十分有竞争力。
可市场越往下沉,销售就越是乏力。
这也是为何她一直不敢大面积往三四线城市拓展专卖店的原因,因为之前的试点店铺都失败了。
所以颜冰才急着招募更优秀的设计师,试图打破僵局。zuqi.org 葡萄小说网
“颜总,市场部决定在第四季度继续试点几个店铺,或许换几个城市,说不准就找到突破口了呢。
我对咱们秋冬季的产品很有信心,这次一定能行。”市场总监王芳斩钉截铁地说道。
颜冰摇了摇头,当即就给否决了:“我最多只能再给你两家试点店铺的权限,不能再继续像无头苍蝇似的乱开店了。
这次要还不行,你自己打辞职报告吧。”
之前试点店铺开了七八家,全干赔了,她就是家底再厚实也经不起如此折腾。
“颜总,我没有功劳也有苦劳啊...”王芳激动地争辩道,“而且一线城市的销售成绩,您是看在眼里的。”
颜冰脸上没有任何表情,仅是冷冷地瞥了王芳一眼,就把对方吓得噤若寒蝉了。
她淡淡地说道:“我已经给过你几次机会了,公司不是慈善机构,能者上、庸者下,这是基本常识。
既然你前面都说对产品很有信心,做不出成绩自然就是市场部的责任。”
“颜总,巧妇难为无米之炊啊,我之前也打过报告申请投放广告,可您不是没同意么?
咱们的品牌目前知名度还不高,只在一二线城市小有名气,可产品零售价却接近国际二线品牌,在下沉市场的竞争力是真的不大。
除非在品牌宣传上砸重金,不然这个局面很难改变。
颜总,要不您就同意我上次那个申请报告吧。
只要能给我两千万去做营销,我一定能把咱们的服装品牌打造出来。”王芳信誓旦旦地保证道。
她这一番话看似为公司考虑,其实还是在为自己的无能开脱。
可颜冰心里明白,王芳说得也不完全是狡辩,其中很大一部分都有点道理,一时间她也被问住了,不知该如何抉择。
一旁偷听地马凉早就看不下去了,原本不关他的事情才一直没有出言打断。
可等听到两千万那个天文数字后,他终于忍不住吐槽道:“切,两千万说给就给,怎么不去抢呢?你这市场总监也太好当了吧。”
真是不拿别人的钱当钱,别说两千万了,就是给马凉两百万,他当场就能给颜冰这富婆暖床去。
自己累死累活赚家教那点可怜的工资,眼前的二货市场总监竟然想骗冰富婆两千万,这怎么能行。
就算要骗,也得是他来骗才对。
“你...谁啊?”王芳本想直接开骂,可一想到这男生是颜大董事长家里冒出来的,硬生生给噎了回去。
颜冰扭头看了马凉一眼:“你一个学生,不懂别瞎说。”
“谁说我不懂了?不就是卖个衣服么,又有什么难的。”马凉轻松地回道。
市场总监王芳不干了:“年轻人就是爱说大话,我们这谈正经工作呢。”
她一个专业人士都没说什么,眼前这男生还真是敢胡乱吹牛啊。
“我说得就是正事,品牌运营的事情放在一边不说,光是你的工作能力和工作态度就不配胜任市场总监这个职位。”马凉一脸鄙视地说道。
王芳这下真怒了,一脸气愤地朝着颜冰说道:“颜总,您想让我走就直说,不用安排这么个人来恶心我。”
“马凉,别闹!”颜冰见他丝毫没有收敛,也有点不悦了。
马凉若无其事地继续说道:“正所谓食君之禄,忠君之事,担君之忧。
职业经理人也是同一个道理。
老板请你来干活是解决问题的,不是来给老板出难题的。
如果随随便便就能拿出两千万来做营销,那还要你干嘛?随便换个人上去不一样好使。
那你这个市场总监的工作能力体现在哪里,你的价值差异又从什么地方展现?
伱凭什么成为公司高管,又凭什么领高薪?”马凉一连串问题像连珠炮似的,直接给王芳问傻眼了。
做律师别的本事不高,嘴皮子那是绝对利索。
王芳这个女人也是个狠角色,不然也当不上市场总监,只是愣了一会儿就马上反驳道:“你一个小屁孩儿懂什么市场营销。
我申请营销费用是有周密实施计划的,可不是拍脑袋随便瞎说。
广告怎么投放,市场怎么配合,品牌如何维护,这都是很专业的事情,可不是什么阿猫阿狗都能会的。”
她这一番话说得掷地有声,甚至摆出了一副舍我其谁的架势。
“呵呵,还真是庙小妖风大,池浅王八多。你既然这么有把握,敢不敢签个对赌协议?
一旦你的计划失败,也不用你赔偿全部损失,只需要承担十分之一的成本就好。”马凉挑衅般地问道。
王芳不敢言语了:“你...”
她可不敢签这对赌协议,两千万的十分之一那也有两百万之巨,那是她不可能承担得起的。
“没话了吧,所以说你也不过是想随便试试而已,根本就没有百分百地把握。”马凉直接就戳破了她的小心思。
王芳言语不是马凉的对手,干脆不搭理他了:“懒得和你说!
颜总,您是知道的,做企业哪有不冒点风险的。尤其是开拓新市场,打造新品牌,必要的成本是省不了的。
可不是像他这个外行所说,随便试试而已。”
颜冰被二人吵得头都大了,只是心里的天平已经不由地向马凉这边慢慢倾斜,于是就由得他继续表演。
“谁说我是外行了?时尚这块儿,我可是半个行家。”马凉很是轻描淡写地回了一句。