十一月的首个周日,晚上7点半,第二场威牛汽车大卖场完美落幕。
虽然没有塞薇尔那次的轰动效应,但这次车展增加了一个豪车馆,又请来了电视台当红主持人柳青尧,人气依旧高涨。
所以门票收入没少。
现场的汽车销售量创出了新高。
所以抽成多了。
加上广告费大幅下降,多了豪车馆的场租,初步估算,这次的纯利达到了670万。
刘威能分469万,陆伟能分201万。
拿出200万补充三个异地办展的流动资金,其余的钱都可以放入股市,毕竟东洸造船目前距离100元的目标价位还有30%的空间。
至于业务员,提成都跟上次相当。
仅仅才过一个月,又有一笔“巨款”进账,众人按捺不住心中喜悦,一起嚷着要刘威请客,刘威扫视一遍众人,微笑道:“那就走吧。”
就把众人带到展馆附近的一家酒楼开桌吃喝,算是庆功宴。
展会期间,唐艳花、鹿以纯这些外派的老员工都回来打点各自的客户,陆伟当然也回来了,加上威牛展览本部新招的员工,接近三十人,坐成三桌。
席间气氛非常热闹,尤其是老员工们,相互敬酒,说着打趣的话。
陆伟和刘威坐在一起,一边吃饭一边聊起异地三市车展的下一步计划,人员已经招聘整齐,而且都经过了培训,接下来就开始对元旦车展开始招展了。
这些东西,刘威原来在电话中就已经听陆伟汇报过大概,现在两人面对面,聊的主要是一些细节性的问题。
就在这时,陆伟的手机响,他走到一边安静处去接。
过了一会回到座位上,神色有点严峻。
刘威问:“怎么了?”
“刚才是段武打来的,说收到最新消息,天河展览花了八十万请陈媛媛到元旦车展助阵,十二月一日起就铺天盖地打广告。电视用的是东洸电视台六点半新闻时段,报纸用的是东洸日报,公交方面用的是车身广告。看这架势,全部都压我们一头,天河展览是准备跟我们硬杠了。”
陆伟忧心忡忡地说道。
陈媛媛,本土当红一线女明星,号称宅男女神,最近刚刚获得某知名电影节最佳女主角奖。
简单地类比吧,她就是几年后的柳青尧。
她的出场,当然会吸引众多男性观众。
而男人,正是买车的主力。
这个商业逻辑很有力。
刘威本能地一怔:“天河展览这样弄,还能赚到钱?”
粗粗一算,天河展览投入的广告费接近300万,它是在东洸会展中心租的场,费用比佳荷展览中心要高出30%。
有威牛大卖场珠玉在前,参展商不太可能选择一个卖车效果不确定的场子,所以天河车展的规模和人气肯定大大不如威牛大卖场。
用通俗的话说,天河车展充其量只是从威牛碗里扒点食,收入不可能多。
收入有限,但费用高昂,盈利如何可想而知,具体可以参考塞薇尔出场之前的威牛汽车大卖场。
“段武说,天河展览已经放出风,准备前三场都亏钱,然后第四场压过我们。”陆伟凝重地道。
刘威皱眉:“老陆,你有没有觉得天河展览这次举动有点奇怪,它一场展会赚两个亿,只要规模扩大5%就能多赚1000万,何必抢我们这种几百万的小生意?”
不要说天河展览的家居装修展已经没有扩大空间,在刘威重生前,它的面积比现在至少翻了一倍,利润当然也能翻倍。
有这个精力,放在主食上不香么,何必来折腾小点心?
陆伟想了想道:“我觉得他们是看好这个模式,不是单单一场展会的得失。”
“你的意思是,他们在东洸市把我们击败之后,就准备把这个模式复制到其他城市,就跟我们的战略一样?”
“我觉得他们是这个意图。”
刘威摇头苦笑:“那就是英雄所见略同啊,我不知该受宠若惊,还是该顿足骂人。”
“刘总,陈媛媛还是很有号召力的,你有没有想好找谁为我们站台?如果我们这次找的人比不过陈媛媛,说不定就给天河车展一炮起来了。”陆伟道。
刘威默默点头。
观众都有惯性效应,如果元旦之后市民都在津津乐道陈媛媛出现在天河车展,那么威牛车展就会被遗忘,至少关注度会被分散许多。
可是,陈媛媛已经是当红一线明星,要找个比她更火的,谈何容易。
能不能找到这么一个人,比陈媛媛更吸引中年男人,更具话题爆炸性,但出场费却比陈媛媛低?
刘威想了想,心里突然有了一个人选。
这,当然不是他的原创,而是前世就有商家这样干过。
那人出场之后,连续一个星期,网上都是关于她的新闻。
用她来碾压陈媛媛,一点问题都没有。
男人来看陈媛媛,图的是美貌,来看那人,图的是情怀。
任何时候,情怀都比美貌更打动人。
那么,找谁能联系到这个人呢?
刘威拿出手机,发了条消息给许露。
电视台经常请嘉宾上节目,手上都有这类资源,就算许露自己没有,她身边的同事也一定会有。
“有事想聊,方便说话么?”
过了一分钟,许露回复:“公事还是私事?”
刘威本想回“公事”,哪知手指不知怎的一歪,回道:“私事。”
“私事找柳青尧。”
许露态度果决。
刘威只好不开玩笑了,“其实是公事,托你找个人,为我元旦的展会站台。”
“找谁?”
“面谈。”
“过来接我吧,你大概多久到?”
许露发来一个地址,刘威知道那个地方,也是个食府,距离不是太远。
周日晚上,有应酬很正常。
“大约半个小时,我现在出发。”刘威回复许露。
……
十一月的东洸,白天还有点秋燥,到了夜晚气温骤降,就有点清凉了。
刘威把车停在路边,发短信告诉许露自己到了,就把车窗摇了下来,靠在座椅上,目光斜斜地看着食府的门口。
清新的凉风吹入,混沌的脑袋骤然清醒,很舒服的感觉。
没等多久,就见到许露从里面独自走了出来,她身上披了件浅杏色的风衣,脚蹬枣红色高跟皮靴,一头乌黑的小卷发略显蓬松,散发着强烈的熟女风情。
刘威的心中又摇起了双桨……扬手喊道:“许露,这里。”
许露就走了过来,拉开车门坐上副驾驶位,同时带进来的是一团香气和酒气的混合气味。
“喝酒了?”刘威笑眯眯地问。
“嗯,一个饭局,没什么意思,早想走了,你来得正好。”
许露看了刘威一眼,表情有点冷淡,眼神有点幽怨,低头把安全带扣上,她圆润光洁的脸因为酒精的作用,红扑扑的。
尤其是嘴唇,娇红欲滴,旁边还有一缕散落的青丝。
“我们去哪?”刘威咽了下喉咙,问道。
“送我回家。”
许露说了个地址,刘威知道那个地方,就在电视台附近,半个多小时的车程。
于是启动了车,前行。
“你要我帮你找谁?”许露靠在座椅上,慵懒地问。
刘威本想直接说出名字,话到嘴边,转念一想,何不让许露帮忙参考一下,她见到的明星多,知道她们的号召力。
就道:“我准备在元旦办一场车展,而同行在马路对面也办一场,同样是车展,对方请的是陈媛媛,你觉得我请什么人能压倒对方?”
许露没有立刻回答,而是默默琢磨,一对黑亮的凤眼看着车窗外,长而挺翘的睫毛不停地眨巴。
刘威提示道:“车展的主力客户,是中年男人,因为这个年龄段的男人才有买车的实力,我想请的人最好能吸引他们…的情怀。”
“你请冯芝芝吧。”
刘威大喜,用力拍了一下方向盘笑道:“我也是这个意思。”
冯芝芝,港岛著名影星,今年46岁,二十年前主演一部浦江黑帮电视剧,播出时万人空巷,火爆全国。
现在的中年男人,当时正是二十出头的毛头小伙,纷纷入坑,至今想到冯芝芝在屏幕上的样子,心绪久久难以平静。
“我有她经纪人的电话,要我现在问她么?”许露问。
“她现在是什么价位?”
“50万吧,露个面。”
“我想请对方报两个价格,一个方案是元旦来东洸露一次面,另一个是……”
“以后露十次面,看需要,不定期?”
许露的语气满是讥讽……刘威,做个人吧,年纪轻轻的,连阿姨都不放过?
刘威知道许露是因为柳青尧那次耿耿于怀,懒得跟她计较,继续一本正经地讲完自己的想法。
“另一个方案是元旦三天总共去四个地方,每个地方都只是露个面就行,前后不超过一个小时。”
许露面色稍稍缓和:“这还差不多,你心目中的价位是多少?”
“50万和150万,帮我压压价。”
四个地方,包括东洸市和异地三城,本来应该是200万,但批发价要比零售价低,所以折扣50万,很正常。
奔波三天,赚150万,可以了。
尤其是对于一个快五十岁的女明星来说。
许露拨通电话,用粤语叽里呱啦讲了一通,最后道:“谈妥了,对方能接受的价位是50万和145万,主要是元旦期间当地也有活动,不然价格还可以商量。”
“行,谢谢!我回去考虑一下,这两天就答复对方。”
异地三城目前面临的竞争压力不大,其实可以剩下这100万,换当地的小明星站台。
不过,如果冯芝芝去了,一定会引起轰动,这对威牛车展日后在这三城的发展是非常有帮助的。
得仔细权衡一下利弊。
两人公事公办地聊了一会,许露住的地方到了,刘威在门口把车停住。
这个小区的档次还可以,花园洋房,比刘威住的香水花园小区稍旧。
“走了,有事电联。”
许露侧身推车门,刘威低声道:“许露,等一下。”
许露眉毛微微一挑,顿住丰腴的臀儿,红扑扑的脸转了过来,复杂的眼神在散乱的发丝下看向刘威。