第四章 熟地形

早会如期举行,他们培训的这两日,分行又招了两位新人,陈经理依列让三位新人做自我介绍,除了吴天另外两位新人都是广西人,是两兄弟,一口地道的广西口音,一位叫辛坚,一位叫辛强,他们也只是简单介绍,随后又让尚宇上去分享培训心得。

尚宇琢磨了一下:“这次培训收获挺大的,让我对公司和这个行业有了系统的认识,要说之前只是模模糊糊的概念,那么通过这次培训基本上知道自己要干啥,能干啥了,而接下来只要把事情干好干漂亮就行了,另外就是接触了许多新人,也认识了一些同学,感触良多,感觉与他们还是有很大差距,接下来的日子就是要尽量缩短这种差距,尽其所能的不拖团队后腿,争取早日开单,早日转正。”

“大家鼓掌,说的挺好,新人不怕不如人,就怕不学习不上进。”陈经理带头鼓起了掌:“大家接下来对盘..……”tiqi.org 草莓小说网

开会完毕,闫师傅把尚宇拉到了他的座位边,让他拿出地图,并在地图上划了五个大圈,分别圈的民治、油松、清湖、龙华、大浪,然后又在地图上找到一些工业园的名称,圈了一些小圈。“这是龙华最基本的一个行政划分,这些小圈里的工业园就是你最最需要记住的地方,我不能一一画出,但是只要你见到工业园或则工业区的就要特别留心记住。另外我还会告诉你哪些需要你记,我会给你写到纸条上。”说着就写好了。

尚宇接过纸条,纸条上竖着写了八条:1、工业园名称2、路的名称3、标志性建筑物4、交叉路口的标志5、路的起终点6、路的基本走向7、园区的招商处8、负责人的联系方式

“这些内容有没有不懂的?”看尚宇不做表示,闫师傅继续说道“我就以大浪为例,大浪一共有八条主干道,东西朝向华兴路,华旺路,华发路,华达路,南北朝向华繁路,花荣路,华昌路,华盛路,所以总结就是兴旺发达,繁荣昌盛,记住了这八条主干道,然后又记住了每条路的起始点和终点,那么大浪你就基本都熟悉了,记得,不能完全照地图画,因为有一些路地图上有还没有建好是断头路,而有些路地图上没有但实际是可以通行的,所以你有没有扎实在做,我们一看你画的地图就知道了,你是瞒不过我们的,我们做中介的就是活地图,你跑完

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地形也得考试合格才能带客户,所以你要要尽快完成这个任务,拖的越久对你越被动,毕竟只有两个月实习期。”闫师傅顿了顿“至于标志性建筑物,比如这地图上的医院、学校、酒店、超市等都算标志性建筑物,你要尽量多的记住,但是十字路口和交叉路口的建筑物你必须要记住,这是你不走错路的直接向导,而园区的招商处里面一般都有负责人,你去交换一下名片,我会回来检查你的名片数量,这些人都是我们的财主,我们以后都是从他们那里领取佣金的,所以也是最重要的,那么联系方式就必须有。”说完又问到“还有什么不懂的嘛?”

“没有了。”这回尚宇肯定的点了点头。

“一路上注意安全。”又叮嘱道“我们龙华分行只需要熟悉龙华的地形,界限以外先不用去熟,以后多走几次也就熟了,还有不要跟其他几位新人一起跑,那样对你们都没有好处,边走边聊天肯定记不住的,你们四人商量着分开走,地图一定要画好,不一定要怎么规范,但是一定要尽量凸显要点。”说着又拿来之前新人的地图样板过来看“你就照这样画就行,还有切记不要上高速和快线,只要找到高速口就行,回来我们也会考你有几条高速,几条高速路口,都在哪条路。”

交代完这些,闫师傅还觉得不够,又补充道:“熟地形这段时间你可以不来开早会,早点起来,天气热早上跑凉快,注意不要中暑了,觉得热了就找地方休息,总之安全第一,也不要太拼。”闫师傅再沉思了一会,自觉都已经交代好了,才自己忙自己的事情去了。

他们四位新人来到楼下,彼此又交流了一番,各自往各自的方向走了,尚宇优先跑的大浪,他看了看地图,决定从龙华汽车站出发,然后从布龙路回。

他骑着那辆刚买回的二手自行车,腰间别着新买的公文包,一边走一边画。

大浪是龙华区的工业重镇,那时龙华新区才刚刚成立,虽然已经更名大浪街道,但是实际整体还是翻陈出新的阶段,到处都在旧改拆迁,到处都在修路,灰尘噗噗,尘土飞扬,工程车,挖掘机随处可见,噪音四起,一点没有深圳的样子。

尚宇一路上走走停停,一边走还得一边看地图画地图,还得拍照记标志性建筑和工业园,工作虽然简单,但是一点也不容易,特

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别大浪是中间低两面高的地形,上午在浪口工业园还算平坦,下午跑大浪中心,那是没有一块平地,不是上坡就是下坡,天气又热,已经不记得喝了多少水了。一天下来胎也没气了,踏板也踩坏了,二手的东西还真是不行,不过也没更好的办法,只能先将就着用着。

公司楼下就有一补胎老头,60来岁,瘦瘦的,非常热情,看尚宇第一次去,东问一句西问一句,一下我是哪里人,一下又问在哪里上班,尚宇实在太累,只是勉励的回答,可他听说尚宇在三点上班,就一下来了兴致,把我们公司的人的名字一一点了个遍,谁谁哪里人,谁谁做了多久,还谁谁出去当了老板,又谁谁请他喝酒吃宵夜,说起来没完没了,他也想对同事多一点了解,就也多聊了一些,疲倦既然少了许多,补好胎付了账,很便宜,他说给我们公司的优惠价,够吃的就行。

第二天,第三天尚宇又跑了龙华和油松,几个地方状态差不多少,只是更累了,特别是屁股,早就碰都不能碰了,不得已只能硬着头皮去看看电动车,挑来选去,又百度查了查十大品牌,最后还是决定买了一台小爱玛,36伏的,也可以骑行,48伏的太贵,买不起,兜里只剩3000了,还不知道什么时候可以有工资,光这台都去了1300多元,实在是伤不起。

有了电动车还得去买把好锁,同事们都一再强调要防小偷,之前有同事一个月丢了三台电动车,现在虽然楼下装了摄像头了,但是小偷依然猖獗,有了新车就不得不小心了。尚宇就又去买了一把金点子的锁,心里总算是踏实了很多。

有了电动车效果好多了,他一鼓作气跑完了清湖和民治,然后又花了两天时间系统的跑了几遍,龙华的地图终于在他的脑海里有雏形,虽然还有一点模糊,但是相比刚来时已经明显改观。

很快一周过去了,周六的晚会过后,陈经理安排了两位老人考他的地形,一位叫马常智,一位叫罗天佑。

尚宇从小记性就不是很好,对于杂乱无章的这些园区名字更是记不住,好在他们只是考几个大的园区或则相对有特点个性的园区,还故意给他放了一点水,总算在卡卡顿顿吞吞吐吐中把这关过了。陈经理也亲自的检验了一番,表示很满意,然后也给他布置了下一个任务————学带客户。

(本章完)

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