与此同时，楼下的门被打开
“刚好，我爸回来了，你不是说你想谈香皂的事吗？我昨天跟我爸讲了你的事”
徐辉开口对我说道，并往楼下走去
我停下继续码字的想法，反正今天的3章已经更新了，现在倒不是很急
这个是靠时间积累的事，倒不如先想个办法，把肥皂这个业务拿下来
干完这一单起码学费是有了
也一并起身跟着徐辉走下去，陈阳看了看也没在意，继续背他的歌词
……
“爸，这是我昨天跟你说过的我同学王小帅”徐辉对他爸介绍起了王小帅
他爸叫徐建军
长着一张刚毅的脸，但今天看上去略显疲惫之色
母亲叫刘国艳，40多了。看起来并不显老，可能以前比较富裕有关吧。看起来根本不像40多的妇女，像个30左右的少妇，略显雍容华贵之色
那个年代取名也就这讲究，建军，建国，爱国之类的，改革开放没多久，老一辈大概率都是参军的，所以取名也就带了爱国情怀在里面
“建军叔”
“刘姨”
王小帅打招呼道
刘建军看到是王小帅这么年轻，并没有多大重视
“既然是你同学来了，辉啊，去冰箱里把那盒老班章拿出来”
说完，刘建军拍了拍王小帅的肩膀，就朝楼上走去
茶具都放在楼顶天台，虽然楼顶确实显得破旧，但搭了个小庭子，摆放的茶具也很讲究，明显是接待客人用的
昨天吃烧烤的时候就发现了，但王小帅昨天也没走近看过，只是在旁边的烧烤架上跟徐辉他们喝酒吹牛去了
一上去，刘建军请王小帅坐下后就忙活着烧开水，也同时说道
“小帅是吧，听啊辉说你对着批肥皂有想法？”
“是这样的叔，听辉说你们厂最近的效益不是很行，我想试试”
“有自信是好的，不过我看你也跟啊辉一样刚毕业吧这个年纪不应该好好学习吗？”徐建军好奇问道
“听听我的故事吗？叔”
王小帅知道，跟这种商场老油条交流没那么容易
一是他觉得自己年轻，就算是肥皂给自己卖，也不相信自己能卖多少
对自己后续的安排并不利
而给的价格看在是徐辉的面子上，也不可能给的价格让自己满意
二是这批货明显快到保质期了，而且王小帅也不指望家里这点零期货能让自己把学费赚足赚够，毕竟还负债几百万，如果能在开学前顺利全部还掉，那么就更好了，双赢的局面
有人会说，你都穿了，怎么不去卖歌
首先正常人穿了有点上辈子懂的东西当红利是没错，但是你又能记得住多少？
只能说没统子，全靠自己想象确实难度不低
但作为正常人，谁的手机没有100首热门的歌曲
王小帅作为上辈子ktv麦霸，能记的歌曲绝对没超过50首
没有名气，你歌曲又能卖多少？
你可以去写剧本啊？没接触过你会吗？
所以歌可以写可以唱，但没有名气前卖歌那就不现实了
周董没名气前，送歌都送不出去，谁买？
所以他的目标一直都是肥皂厂
穿都穿了，如果想都不敢想，那穿的是不是太失败了？
好的成功学，不对，好的销售老手
都知道
先挑起对方的情绪，把对方的情绪挑起来后在谈事情，成功率会大幅度上涨
“我父亲也算是个小公司的老板了，一年少说赚的不多，千万流水肯定有的”
”上个月被竞争对手下了套，我爸为了寻求改进，进了局，现在破产跑路了“
”我也被迫背负上了几百万的债务“
”王小帅？你姓王？我昨天还听说王富贵的公司破产被收购了，原来是你家的？“徐建军惊讶道
是啊
王小帅家就是生产一次性塑料碗起家的，种花家现在规定不在允许生产一次性塑料制品，他们场的产品就在堆积，卖不掉，花了大价钱去研究新降解材料，缺被下了套
现在把资产全部卖了，给工人发工资，给材料商结算
他父亲也算厚道，砸锅卖铁也全部结清了
至于王小帅负债的几百万
那是他老爸以前拿他身份证在银行贷的，理由是助学贷款，反正他们有厂子跟银行熟，有厂子担保
就贷出来了
也拿去补进了厂子的窟窿
所以现在王小帅真是只剩下13块5了，真不是开玩笑
“我不是听说你是个败家子吗你也会做生意？”
“叔，你这不是格局小了吗？会花钱的人，更会花钱去赚钱，格局打开嘛”王小帅依然笑嘻嘻的说道
这时徐建军也对王小帅起了怜悯之心
”你想卖就拿去卖吧，能卖多少都算你的。“王建军说道
王建军明显还是同情占大多数，也不相信我真的能去卖掉这批货
”叔，我想要你厂子里所有肥皂的代卖权
一句话，王建军这多年的老油条明显听出来了王小帅的野心
真不小啊
你知道我整个厂多少肥皂的量吗？
开口说道“你这么一说，显的我格局小了”
“想要我整个厂的销售权？可以！3天，你把我家里这批货卖掉，在跟我谈，家里这批货每块的成本是1块5，家里大概有5000块肥皂”
王建军想看看王小帅的实力，是不是吹的，口气这么大
王小帅也知道，这是王建军给的考验
过了
能继续谈
过不了
那就免开口
“行”