第104章 翻盘(2)

金梓鸣开始在将千篇一律的灰雾,分别变幻为无色、白色、黑色和七彩等。

比如,在“寒风”和“冰川风”的招式中,融合冤结咒和开阴眼咒,让对手如置身地狱之中。

雾带颜色突然由七彩变为浓黑,旋即利用“光之奥义”,在漆黑之中射出一道炫目的金光神咒,瞬间“刺瞎”对手,再用下一招予以重创。

一旦打开思路,便可以演化出无穷变幻与组合,金梓鸣顿时沉迷进去。

改造后的“风驰刀”,变得妖异鬼魅、变化莫测。

这套刀法已改头换面,他为其取名为“妖刀”,与自己的外号匹配,算是一门招牌武技。

半年过去,与聚星门的关系进入蜜月期,金梓鸣感觉时机已经成熟,准备出击。

攻击的目标,他没有选择最强的青域门,而是另一家。

在水烨城辖区内,有一些年代久远的老矿,用的是自德界一级门派光鑫门的矿机。

金梓鸣曾听陈锐勤他们聊天时抱怨过,这些老设备的运转和维护费用很高,经常超预算。

而且,即使在这些地方发现新矿脉,由于原有设备的技术和架构落后,根本无法通过新增几个模块来开采新矿。

唯一的办法只能是购买全新矿机,造成成本居高不下。

这些老旧设备已成为工建堂的一块心病,食之无味,弃之可惜。

金梓鸣的野心很大,想要一次性替换光鑫门在水烨城的所有矿点,再不像前辈们那样,在这里小打小闹。

他决定,干脆玩一把大的,不仅突破水烨城这个对手根据地,而且一锤定音,直接变成大供货商。

要这样大张旗鼓的干,必须有拿得出手的理由,需要让聚星门的水烨驻点和雷鸣分部明白:

这样改造,有什么可以量化的好处?

他灵机一动,想到了“消耗灵石超预算”的问题,决定从这里下手。

金梓鸣请陈锐勤调出历年来光鑫门设备消耗灵石的统计数据,然后拉着洪景千,遍访相关矿点。

一边确认数据的准确性,一边进行修正,还将一线人员对于设备的抱怨,也列成清单记录下来。

他开始测算,以三年为一个周期,在灵矿收入中扣除设备运转所需的灵石,即为净收益。

将沿用光鑫门与用凌云派替换两种情况进行比较,后者极有竞争力。

现在唯一的问题便是替换设备的价格不能贵,凌云派针对青御门封闭市场的准入有特殊补贴,可以去申请。

但一番核算下来,却很是烦恼:

要让聚星门满意,凌云派会出现较大亏损。

显然,不能全部通过补贴的方式来操作,否则会给宗门和分部带来极大压力。

金梓鸣思考许久,发现只有一边替换,一边“吃肉滋补身体”,才能玩转这个“游戏”。

他不得不暂时放弃一口气全吃的幻想,为确定替换目标,他设计出一个筛选原则:

首先,要从投诉多的大矿区着手,容易获得支持。

其次,这些地方发现了新矿脉,需要新购矿机。

第三,附近最好还有一些零散的小矿点,可以收编过来,一起改造。

有了这个甄别方法,他很快就选定了三个目标矿区。

金梓鸣拉通计算,有新矿脉的盈利,有更强主机性能来接入老的末端设备,他需要申请的商务补贴顿时下降不少。

工建堂早就对光鑫门的设备和服务极为不满,金梓鸣拿出数据和问题清单,当即便说服陈锐勤和洪景千。

他做了一个替换方案,与陈洪二人一起去见彭东信和潘晨安,将其详细汇报一遍。

这个方案看起来对聚星门有百利而无一害,两位长老听完后很满意,加上他俩都想还金梓鸣的情,乐得顺水推船,当即表态可以深谈下去。

金梓鸣赶忙制作一份商务申请,兴冲冲地赶回雷鸣,翌日一早,他召集分部大佬们开会。

先将自己的想法、方案和商务申请给众人介绍一遍,然后说道:

“全面替换光鑫门设备的话,闹出的动静和商务的压力都很大。

我建议先改造这三个矿区,一举成为水烨城的第二大供应商。

咱们凌云派从前在这个市场,最大的问题就是没有地位,都是些零星的末端设备。

没有主机,就没有根,现在一次性布三台主机进去,今后就不怕被人轻易替换。”

“梓鸣,没去多久,你便能找到这么大一个市场机会,非常不错,我全力支持你的想法。

老汪,你让人审核一下他的方案和配置报价,没有问题的话,今天就报给总部,申请特殊商务。”

“好的,大长老。”老汪也非常兴奋。

“老汪,我还有一个想法,如果总部觉得补贴太多、损失过大的话,可以把其中两个比较近的矿区合并,共用一台主机。

我测算了一下,勉强也能带起来。”金梓鸣补充道。

“咱们第一次大规模进入,还是要注意口碑和质量,以便站稳脚跟。

我建议不要过于在意商务压力,还是用三台主机的方案,这样更能显示出我们的产品优势。”黎缙正色道。

“我赞同。”高堂主和老肖也附和道。

总部当天就予以回复,同意雷鸣分部的申请。

金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨城,请潘晨安召集了一个专题会议。

他详解替换方案之后,抛出了打包的优惠政策:

“各位长老,通过赠送最先进的主机,以及部分矿点所需的替换设备。

整体算下来,三年之内,聚星门在这三个矿区的净收益,便会超过继续使用光鑫门设备的情况,而且还没有考虑人力成本也会降低的好处。”

彭东信此前已与潘晨安有过私下交流,二人均赞同放凌云派进来,与青御门进行竞争。

不过他仍然不想就这样轻易答应,沉吟后说道:

“梓鸣,你很勤奋和努力,大家都挺认可你,我们也愿意给凌云派和你一个机会。

你的方案,有一些吸引力,但还不足以推动我们做出这样大的一个决定。

我希望你回一趟雷鸣分部,再和滕大长老商量一下,如何让方案更有竞争力,如果你无法说服她,我可以过去和她谈谈。”

他微微一愣,明白彭东信是想彰显自己的权威,现在自己有求于人,肯定不能驳人面子。

金梓鸣点头答应,再次返回分部,召集高层会议。

他把最新进展和彭东信的要求简单做了汇报,众人立刻陷入热议。

有建议继续向总部申请更多优惠的,有提议干脆咬牙强行一口气替换全部光鑫门设备的,有说赠送新产品去做样板点的。

也有说价格已经很优惠,彭长老可能只是在试探我们的底线,先扛一扛再决定是否让价。

“梓鸣,你有什么想法?”黎缙问道。

“我觉得,无论彭长老是试探,还是真的想要更多优惠,我们第一次大规模进入水烨市场,还是要卖他一个面子。

我回来的路上又看了一遍矿区图,发现我们从前的末端设备,虽然很分散,但在丁宜矿区却相对较多,原来都接在青御门或光鑫门的主机下面。

要不我们再赠送一台主机,放到丁宜去?

也不用去替换光鑫门的设备,只把我们自己的末端产品接进来。

这样可以降低光鑫门老设备的负荷,同时我们那些小矿点的产量也能提升。

相当于先在丁宜扎一根钉子,说不定哪一天还能借它长大。

总之,我们只能赠送设备,不能降单价,只有保住折扣率,我们今天损失的,未来在扩容时才能赚回来。”

此话一出,黎缙和老肖相继赞同,最后由大长老一锤定音,同意这个方案。

此事不能拖,迟则生变,必须防范青御门的反扑,分部当即派出一艘飞艇,送金梓鸣返回水烨城。

翌日一早,他就将最新方案报给了彭东信和潘晨安,二人对视一眼,点了点头。

彭东信这人比较讲义气,本就没想把凌云派逼得过于厉害,如今得了面子,便见好就收,他当即笑道:

“梓鸣,你们凌云派办事效率还真高,那就这样定了,你去找陈堂主,准备签合同吧。”

金梓鸣让飞艇赶回雷鸣,将分部的印章带了过来。

为防止走漏风声,签约地点没有放在聚星门驻点,而是选在一家幽静茶馆。

双方盖完章,金梓鸣拿到这份订单,心潮澎湃,长久以来的付出,终于得到丰硕回报。

这里倒下了太多战友,心中不免五味杂陈。

他怀揣着这份沉甸甸的合同,赶回分部,将其交给大长老,对方按捺不住喜悦,感慨道:

“梓鸣,当初决定让你去水烨,也就是想求个变,没曾想这个奇招还真奏效,你很不错,我会立即给你申请重奖。”

世上没有不透风的墙,青域门不久便知道大本营被攻破,一场反扑来临。

在水烨城,金梓鸣再次见到杨锋。

“金师弟厉害啊,不声不响,就把我搞得这么惨。”

做完这个项目,会有一场极为精彩和重要的悟道。

(本章完)

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