第66章英勇大一新生

陈木这几天基本回归了生活的正轨。

档口的生意正常跑起来之后,接下来就是按部就班一段时间,依旧是陈木给自己定的那个理念:

不争先,争的是滔滔不绝。

杂货,日记本,笔,手机壳挂饰这些东西,需要的是源源不绝的购买力。

眼下档口肯定不会像最开始“火”的时候那么多人,但一天的销量算下来还是可以的。

为此黄倩玉还专门在这一年选修了美术和部分室内设计,一来是自己感兴趣,二来陈木明里暗里也提到过。

做年轻人市场,有时候表面功夫很重要。

好比陈木给“在云边”设计的日记本,严格来说那不算设计,同样的日记本换换封面,如果销量可以,内部的页面加多一些花里胡哨的东西——但本质上,它就是日记本而已嘛。

店里的装潢,档口处的摆设,年轻化,小资化,浪漫化一些,有时候能够起到决定性作用。

“嗯,大老黄那边的协议搞定了。”

陈木抽空跑去批发市场搞定了和大老黄协商的协议合同,刘一鸣依旧呆在批发市场,打招呼的时候陈木还特意嘱咐他:

“你要是觉得大老黄这边不行,可以来我这里。”

陈木挺需要这种已经了解了市场,同时对社会有初步了解又听话的年轻人,毕竟自己将来做校内生意,大学生不会缺,可这种对外自己又能比较放心的人就缺了。

“新一批的耳机质量是真他妈的次!”大老黄也按照约定,但他这种老油条来承担成本,定制的耳机质量自然不敢奢望,只是没想到会次成这样。

好在这会儿还是诺基亚时代,手机的音质有时候还不远不如MP3呢,大家对耳机的需求停留在能听歌就行,能用就行,便宜就行的标准上。

耳机,日记本,反而是销量最好的。

“日记本存货不多了,这才几天,都赶来买。”张涛跟陈木反馈道。

陈木嗤之以鼻:“正经人谁写日记?”

张涛反驳:“是买来做笔记的。”

陈木嘴上说着,身体却很老实,催大老黄赶紧进下一批货,同时增加一部分设计,要求要按照“在云边”的产品风格走。

另外一边就是线上的活儿了。

“陆曼掉线也太久了!”陈木吐槽。

广府大学那边的封闭式军训几乎是持续一整个月,估计快到十月假期的前一两天才会结束。

陈木只能亲力亲为。

“现在就要做一些预热,把在云边和十二星座结合,如果推行得可以,之后的青春纪念衫也可以用上。”

私域流量的特点就是互动率高居不下。

陈木为了拉高初始流量的粘性,关闭了好友添加,但是群聊一个接一个新建,奔着交友聊天来的,最后耳濡目染,都会跑去买点东西。

而空间被陈木做成了一个完全开放的平台,开放平台是否加好友根本不重要。

“我现在的运营模式用往后几年的说法,就是微商。不过我是有实体店的,线上反而空缺。”

已经有除了正江区之外的大学生来询问如何购买了,有的是之前安宁市的,有的是经过一段时间发酵之后入各种群的。

“线上这一块,搞定完新生晚会,学生会部门正常运转之后要快速跟院团委那边搭上关系了,这样才能跟承包学校物流的承包商那边谈合作,有了合作,才能走电商。”

这一块也是眼下很重要的。

目前的电商已经初具规模,但还没彻底涉及到人们生活的方方面面里,买东西,购物,下意识还是去各种大商场,另外小地方诸如安宁市,大家还总觉得那是骗人的东西,害怕被骗。

往后很多年“微商”的最大好处就是,沟通更便捷,更便宜,而陈木眼下走这条路还多了一个好处,就是在电商平台没有完全走进千家万户,没有搭建成熟且流畅的体制之前,他反而更容易让人“信任”。

很奇怪,大家对平时总是听到看到的事物永远最深信不疑,尤其是“离自己不远”的事物。

至于更远一些的,突然冒出来的那些事物,大家会观望,会看看有没有人吃亏,然后才选择信不信。

这也是广告营销的套路。

往后的地铁站,公交车广告牌,电梯间之所以投那么多广告,很多人都会不理解,我也不会看了就去买啊!有什么转化率吗?

其实大多数时候都是大品牌做的品牌营销,人们常见,常看,于是等某天刚好有需要这一类产品的时候,第一个想起来的就是“我经常看到的那个品牌”,相当于是在潜意识里植入了信任模块。

所以陈木做线上这块,一直都是以带动线下为主,真正到线上还需要一点时间,不过快了。

“我有店面,有专门的物流,我是你们同龄人,我还物美价廉,你不信我,那你想信谁?”

…………

按照每天的惯例,下午没课,陈木又去蔡永强的办公室里联络关系。

“最近是不是没关注学生会这边的事情?”蔡永强今天突然问道。

“啊?”

陈木点点头:“已经帮外联部搞定了赞助问题,另外的交给谢助峰和李梅声去做了。”

陈木心想,新生晚会这一块,按道理来说应该没有太大问题啊?

“不是这个事情,学习部那边跟进了一件事情,采访稿提交过来了,我想你应该跑创业那一块还不知道。”蔡永强抽着烟解释道,“你们宣传部这边出了两个英勇大一新生,可以校内论坛宣传一下,也算是正能量的事情。”

陈木一头雾水。

紧接着定睛一看蔡永强递过来的稿子。

“我操!!”

他心里暗骂。

是林宏昭和谢淦春这两个骚包,居然还有林明星和赖海东……

“大二师兄不慎落水两次,夜跑的大一新生路过,伸出两次援手。”

还两次???

陈木看了眼内容,忍不住想要大笑出来。

曹云啊曹云,没想到啊……

这几个骚包做事情果然骚气十足啊!

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