第六十八章 采购的烦恼

冯孟荣说到环保的问题,陈亚之早就注意到了。

而且自己准备注塑,压铸,冲压三种模具一起搞,环保绝对是一个大问题。

国内目前为了经济发展,对于环保方面,一直很宽松。

但是未来的发展趋势,环保必然是一个越来越重要的指标。

当然,超霸模具厂和精研科技,现在也不可能满足所有的环保要求。

但是却也不能无动于衷。

响应环保至少有两个好处,第一个自然是为厂子今后的长期发展,能够打好基础。

前世时,有很多厂子,就因为环保一直没有重视,而被直接关停。

第二个,尤为重要,自然能够拉近跟官府的关系。

环保目前在国内还是不太受重视的指标,但是环保官员却是需要政绩的。

模具厂这种重型污染企业,如果能够做好环保工作,不仅能够起到模范带头作用,也能给环保官员带去政绩。

以后,这些官员高升了,也能够给企业带来更加明确的指导。

陈亚之在网吧待到五点左右,随后前往张江酒家。

到的时候,刚好五点半。

从博亚汽车技术中心,到张江酒家也差不多半个小时。

陈亚之跟他们前后脚进入饭店。

延庆晨面上一直带着笑意,一看就知道有好事发生。

邵枫华则有点冷着脸,看样子遇到不好的事情。

张豪伟依旧是一副嬉笑的潇洒模样。

最后过来的是李浩然,他来了先是扫了一圈包间,看到依旧是老面孔,露出一个失望的深色。

陈亚之知道,他是还存着一份能够见到冯孟雨的新。心想着,必须彻底打消这哥们的色心。万一真跟自己提起要拿冯孟雨交换,自己铁定搞不定。

跟他们一一打过招呼,道:“我搞了一箱五粮液,咱们今天不喝酱香,弄点浓香喝喝。”

张豪伟率先道:“浓香酒太淡了,喝得没劲。”

延庆晨打圆场道:“就你他妈挑剔,我就爱喝浓香。”

陈亚之其实也没理他们的对话,大凡他们跟酒的争论,听听就好。

延庆晨笑道:“小陈既然带了酒,那今天这顿饭由我来请。”

陈亚之道:“哎哟,延总这是有什么喜事儿了。”

延庆晨道:“说起来,这事还得谢谢你。上次你给我提的那个建议,将门板内饰条替换成软包覆,解决了缝隙过大的问题。

“虽然成本提升了,但是上面对这个方案很满意。这次项目奖给我发了两个月工资。”

邵枫华一脸不高兴道:“其实我车身这边也解决了支架断裂的问题,而且还给项目组省了不少钱,我这边卵都没一个。”

张豪伟笑道:“你他妈,一边做事,一边抱怨。这叫割卵子敬神明。活儿干了,领导对你还不爽。”

邵枫华叹了口气道:“妈的,项目经理也是个傻叉。”

陈亚之给众人倒满酒,举杯道:“来来来,咱们先走一个。骚工,别泄气,你这么牛逼,肯定能升上去。”

众人举杯喝了一个。

李浩然这时候道:“小陈,你们今天宣讲会,表现不错。后面丁凤鸣总监,还特意提到过你。说你看着年轻,技术背景很深厚。”

陈亚之道:“这还是仰仗李总提携,我先喝一个。”

李浩然一脸严肃,道:“不过有个事情,我得提前跟你说。丁总今天不是说了D31这个项目嘛。”

众人都屏气凝神,知道这是说到重点了。

李浩然道:“这个项目上的很多模具,都是高精度模具。但是泛峰内饰那边,需要的研发费用很高。

“博亚汽车这边压根谈不下来,他们仗着自己背景深厚,因而死扛着价格不降,而且模具费要的也很高。

“你也知道的,高精度模具开发起来,其实风险很高,后面一旦开发失败,切换成现有低精度的模具,博亚是不会支付这笔开发费用的。”

延庆晨道:“D31这个项目的设计,真的是非常差劲。我感觉还不如我们自主设计的。”

邵枫华也跟着道:“是的,棒子那边的人,不大好交流。你知道嘛,我们跟他们开项目会是怎么开的吗?

“我们说英文,他们那边,专门配一个翻译,翻成高丽语,跟我们交流。那个翻译也是个棒子,那口音,我就不提了。”

陈亚之前世自然跟高丽那边的工程师交流过,的确是一件很痛苦的事情。举杯道:“来来来,先走一个。”

张豪伟道:“我这个外饰还是很好看的,外观很大气,我觉得适合年轻人开。”

李浩然听他如此说,轻蔑一笑道:“起步价12万,年轻人喜欢也没用。买不起,有个蛋用。”

说着,看向陈亚之道:“这也是我价格难以谈下来的原因之一,大家对这个车型都不看好。”

陈亚之放下筷子,面向李浩然道:“李总,精研科技也是第一次拿贵司的项目。你看这样行不行。

“开发费,精研直接买单,不要你们一分钱。模具费,精研跟博亚一家半。至于单价,我们在泛峰的基础上,再降百分之五。”

桌上众人都不再说话。

这个条件的确相当优厚。

2002年的时候,模具费还都是一次性由主机厂支付,不像后来那样分摊到零件单价里。

至于研发费用,内饰件虽然是不带功能的塑料件,但依旧也要一百万。

至于单价在泛峰基础上再降百分之五,先不论这个车型能不能打开销路。即使销量没有特别大,精研科技也是挣不到钱的。

李浩然端起酒杯道:“李总,你这个情我是承了。不过,实不相瞒,这个车的销量真的不会特别好。”

他为了表达感激,对陈亚之也从小陈改称陈总。

陈亚之连忙站起来,道:“李总,精研科技相对泛峰内饰,就是个小喽啰,你能给我们机会,我自然十分感激,你有需求,我自然百分之百满足。”

说完,跟李浩然碰了一下,直接仰脖子干掉了。

延庆晨这时候插口道:“小陈,我觉得,咱们不能为了拿项目做亏本生意。你这边还是好好考虑。”

陈亚之道:“几位总,精研科技能够去通达汽车宣讲,全部仰仗各位的。

“当然要真的进入通达汽车,咱们还得能够拿到项目才行。

“既然李总这边有成本压力,精研科技也刚好要进入博亚汽车的体系。咱们就互帮互助,彼此成就一把。这杯酒我也干了。”

说着,将杯子里的白酒一饮而尽。

众人也跟着将酒喝完。心里都知道,陈亚之虽然说的是互帮互助,其实是陈亚之帮助李浩然。

李浩然自然对此心知肚明,又给自己满上一杯道:“陈总,这次就真的感谢了。我回头,尽快跟内部将贵司预提上去,尽快开始技术评估。这杯酒,我干了,你随意。”

陈亚之没有举杯。他知道自己适才那个优惠力度,是给了李浩然一个立功的大机会,自己这杯酒应该受着。

自己表面是送了一个天大的人情给李浩然。但其实,对于精研科技而言,却是天大的好事儿。

因为他知道克苏鲁这个车会大爆,因此这个项目其实相当赚钱。

此外,作为销售,就该让客户觉得欠了自己一份情。这份情,留着以后需要的时候,再提出来。

正事差不多谈完,众人继续喝酒吹牛。

这一次,一箱五粮液,只被喝掉了两瓶。

邵枫华吵着要赶紧去唱歌。

张豪伟打趣道:“他来时吃了药,得赶紧过去。”

延庆晨去买单的空档,李浩然忽然拉着陈亚之道:“你们那个销售冯孟雨多大年纪了?”

陈亚之笑道:“怎么?李总看上了?”

李浩然连忙摆手道:“没有没有。”随后又补充道:“如果已经被你拿下了,当我没说。”

陈亚之叹了口气,一副惆怅的表情道:“实不相瞒,她一来,我也是看上了。

“只是她的背景实在太硬了。其实,在我下手前,就有一个销售追求她,后来听说那人就被开除了。

“这事儿吧,我们老总也是讳莫如深。后来我们也就不再敢对他有什么非分之想。

“李哥,你说的我能理解吧。咱们今晚,多叫几个,一起喝个痛快。怎么样?”

李浩然在公司里浸淫很久,对这些讳莫如深的事情,自然清楚。点了点头,道:“他妈的,难怪,年纪轻轻,就来你们这里做销售总监呢。”

陈亚之吁了口气,此事总算完美解决,没再有太多幺蛾子。

到了KTV时,李浩然又拉着陈亚之手道:“你这边报价的话,先别报底价,懂得吧?”

陈亚之会意的点了点头。

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