第283章 一石八鸟

消费系男神正文卷第283章一石八鸟正常的资管大手子处理类似的项目,一定是拼命挤压自己的利润,以满足出资方的要求。

少赚点总比赚不到好吧

其实75亿的0.5%已经很丰厚了,再过个一年半载,三中一华的资管团队能为这种项目打破头。

所以,在0.5%咨询费已经到手的前提下,最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本,都补给魔都银行。

可是韩烈偏偏不。

抓到机会,他非得把石头攥出油来,哪怕自己要承担最大的风险。

具体到这次操作,韩烈能拿到什么好处

第一,硬生生在锦港项目里挤出来额外的1.1亿中介费。

第二,因为给到魔都行的补偿足够多,所以中介费可以提前收取,合同上标注一下就OK。第三,瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。

新基金的发力方向是指数ETF,与原有私募不发生冲突,是非常好的利润补充。

第四,基金的优先级部分一定不愁卖,给谁都是人情,有很高的操作空间,所以老金反而要承韩烈的情。

第五,劣后级部分的风险很高,但同样是个非常好的机会,恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户,比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。

股票型私募是韩烈的重点产品,只向核心人脉开放,但是那些非核心客户也有拉拢价值。瞧,又是一波人情卖出去了..

第六,新基金劣后级部分的预期盈利非常高,百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。

到时候你准备怎么谢我

第七,新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债,是非常好的PY交易筹码,收拾高叼毛的时候,极有可能派上用场。

第八,最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。

简化的操作方案确实省心,确实不用担风险,可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。

惟有现在的方案,才能把他的每一分能量都利用到极限。

合纵连横,用一个项目把所有相关人士一网打尽,每个人都能在其中找到自己的位置,获得预想之外的回报。

这种资源整合能力,教科书上都不敢写。

一旦被韩烈做成,可想而知,那会是一种什么样的风光。

而老金是考虑不到那么远的。

不是他不够聪明,实在是韩烈藏得太深了。

老金沉吟了好半响,坦言道:

韩烈笑而不语,耐心倾听。

按理讲,对于魔都银行而言,最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润,将出表收入直接拉高。浦发银行就是这么做的,直接给韩烈一个固定收益,能干干,不能干拉倒。

可现在,老金迟疑了。

100亿出去,年息6.5%,这是我的底线。

而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5%收益,再加上50亿的2%代销托管费用,以及10亿优先级的6.5%利息。

4.125+1+0.65=5.775亿。

哪怕我们亲自购买基金的优先级部分,最终收益仍然差了7250万......

而且我们转道PMC去投理财产品,本身就会产生不小成本,实际差距可能要来到1个亿,韩老师,您怎么解释

金誉目光炯炯的看着韩烈,嘴上着想要一个解释,实际上却满含期待。

他期待着一个不一样的答案,可以不赚钱,但是一定要有足够的想象空间。

韩烈表情肃然,从容开口。

金行,以我个人狭窄的眼界来看,我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。

金誉心里的兴趣顿时提到了最高,紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。

这个答案,是正确的。

韩烈继续讲了下去,并且加上了一点肢体动作。

您看,优先级只剩10亿规模,贵行借路投进去,算上乱七八糟的成本,最多能剩下5000万左右的净利润。

可贵行正在面临的发展难题,是区区几千万利润可以解决的吗我想不是的。

利润固然重要,是我们所有金融人的终极追求,可是贵行扎根在魔都,与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏,真正的重中之重不应该是单纯的利润。

我在来之前看过几篇您的讲话,也研究过贵行的发展思路。

着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色,不断增强可持续发展能力。

是您一以贯之的发展路径吧

可持续发展的提法很好,避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过,截至目前为止,我没有看到贵行在′财富管理方面有什么明显建树。

或许是晚辈孤陋寡闻了

卧槽!

贴脸飞行,你特么真猛!

金行长被怼得一愣,随后哈哈大笑,以掩饰尴尬。

边笑边摇头,老金饶有兴致的追问:

是的。

韩烈重重点头,加强了语气上的输出。

类似的机会不常有,与区区四五千万的利润相比,建立口碑、培养客户忠诚度,长期收益明显更高。

而且我们可以仔细算小账——

贵行转出10亿自有资金,实际获利5000万,与自家客户争利,收益单一且狭窄。如果留着那10亿,用于别处呢它一样产生利润。

贵行在发展高净值客户的时候,代销10亿基金,差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡,同时经由某些捆绑手段,培加一二十亿的个人定存。

全面增厚贵行底蕴,激活本地客户关注热情,这10亿额度,自己买,那就只是赚点小钱。

拿出去,可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响!

金行,我是一个外行,可能有点纸上谈兵了,您多指正。

我指正个屁!

老金的手指尖直哆嗦,震撼莫名。

这事儿吧,它不是那种简单的语出惊人,而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次,可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!

韩烈才多大

是干嘛的

在哪家银行里工作过哪怕一天么

老金缓了好一会儿,突然问了个不太相干的问题:韩烈愣了一下,随后立即点头。

对,本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动,更容易把影响力扩散到比较深

入的层面,起到花一分钱办五分事儿的效果。

老金继续歪楼:

尽管韩烈觉得老金有点,可是却也不得不回答。简单想了想,随后就把后世常见的服务搬出来两样。

比如专门服务市民的医保社保与银行卡的绑定及快捷支付,再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目,以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等......

服务市民是大口号,加码服务魔都本地土著是具体动作倾向,从本地中老年人下手,性价比应该不低的.....

啪!

老金用力一拍巴掌,终于控制不住那股子无处安放的激动了。

结果邀请才讲出来一半,他自己就卡住了,突然意识到了冒昧和不现实。以韩烈的收入水平,我好像请不起!

上一章目录+书架下一章