在海克斯资本上班的查尔斯?陈偶然在社交平台上看到了我发布的项目介绍，对我们项目表现出了超乎其他人的兴趣，于是他与我恳谈了三天之后，最终决心兼职成为我的fa，也就是融资顾问，为我们解决融资困难的问题。之后一周，我与老陈缔结了合作契约，他专门服务我们天使轮的融资。海克斯资本是华尔街十大投行之一。我当时信心满满地觉得，我们项目融资已经算是搞定了。
查尔斯首先看了我所写的计划书，并指出其中的错误。他讲你的计划书不行，投资人是看不下去的，全篇尽是文字描述，应该用标识，图片，图表替代简单说明流程，少用文字说明，一幅图即可让投资人直接看懂。然后你看啊你的团队，人数少不说，都是草根班子，没有任何资历背景，至少你要学会包装团队，让投资人看到一个拥有资深学历背景，从头部公司出来，连续创业成功的华丽团队，懂吧。那要如何包装呢？我提出了疑问。这样，你把你的背景后面加上，设计项目与日本软银愿景基金达成战略合作，他们合作的项目那么多，谁知道哪个是你的项目呢，谁管你有没有呢。把投资亮点，团队情况，商业模式，运营策略，还有股权分配，如何退出简明扼要地说明了我们再继续下一步。于是，当查尔斯终于觉得这份资料拿得出手了，已经是我们反复修改计划书三天以后了。
查尔斯第一个便对接了行业知名大佬徐小平徐老师。徐老师与查尔斯应该是认识的，当我们见面的时候，徐老师用沙哑的声音开玩笑地讲，你能有看的上的项目很难得，那我一定要看一看。这位就是你说的创始人皮特吗。我连忙恭维地寒暄道，是我，徐老师你好，久仰了，真的很荣幸能见上一面。你们的项目我看了资料，说实话，太难懂了，要是一般项目我就pass了，你能简单说一下吗？我尽量压制内心的紧张，我能感觉到，自己说话都有点哆嗦。ok，现在的meta-verse市场是一个新兴领域，现存的产品全部都是做的虚拟世界，全都在线上。我们的切入点不同，我们认为元宇宙的将来应该是虚拟世界与现实世界的无缝融合，我们的产品应该是既能满足虚拟世界的玩家，又能为现实世界的商业服务，展现出更多的社会功能和价值。ok，ok，你们现在有产品吗，一个可以展示的东西都可以。徐老师紧接着追问道。我心里想，幸亏准备的及时，刚更新了一个版本。有。我把准备好的2d版本拿给徐老师看，并为他说明。玩家首先体验到的是地图微博，这是我们独创的玩法，是通过随拍随传发布微博在地图上创建据点的同时宣发据点
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，这样这个据点创建的时候，玩家首先不是想着战斗，而是分享内容。由于是全球同服，内容同时会面对全网用户曝光，玩家会为发布者分享成为粉丝，发布者会成为一个up主，从而与粉丝产生强社交互动；其次，随拍保证内容真实，不支持复杂编辑，还原用户最真实的生活，让粉丝对优质up产生信任；如果是传统的微博短视频应用到这里就结束了，他们的up与粉丝几乎是没有互动的，而我们这里不是，他们之间的强社交互动由此开始。up主会成为他们粉丝团的指挥官，他会指导粉丝团的玩家们一起协同战斗……徐老师边听边点头，嗯嗯嗯，这个设计倒是挺有意思。你们现在的用户有多少了。我很有歉意地说，不好意思徐老师，我们还没上线，这个版本是给投资人说明项目用的。我再为你解释后面还有很多有意思的创新。徐老师，点了点头，行你说。不过，可惜的是，后来的介绍，貌似徐老师都没那么有兴趣了，我都有些质疑自己的设计是不是不太对。徐老师的表情好像在回馈我一个信息，额，这是什么意思，这么设计有什么好处？看不懂。
项目介绍结束，徐老师开始了解我们团队情况，他打开了计划书。peter，你是创始人对吧，核心开发者两位，你们之前都是做什么的？这上面写了你是海归对吧。我回答是的，我是10年从国内一所民办大学去的日本，这所大学国家不承认学历。本科与硕士都是那里毕业的。哦你实力不错啊设计的项目被软银看上了，是真的吗？徐老师并不是用的质疑语气，那时他只是出于好奇。我回答是的。是日本的资本还是中国的资本，两边不一样我知道。徐老师的发问，有些超出我的认知，我的回答迟疑了半步。额，中国的。就是这个几个字的回答，让我们项目之后的融资变得异常艰辛。软银中国的资本与我们也有不少合作，我们共同投了很多项目，一般优质的项目多少我都知道一点，哎，我怎么没听过你这个项目呢？这个问题，让我直接懵了，一时间我竟然不知该如何接话。此时，查尔斯为我解围说，我们项目只是与软银签了一个合作意向，并没有真正签约。所以可能没到你那边去。
谈话经历了40多分钟才告一段落，徐老师最后给的反馈是让我再考虑一下，很多东西还是没看太明白，但是创新都很有意思，我还是挺喜欢的，投的话我会第一时间告诉你们，好吧查尔斯。查尔斯客气地回复，ok没问题，我们回去保持联络，随时沟通。其实到这一步，一般都不会再有以后了。因为徐老师是顶级天使投资人，他自己本身投项目的，可以当场决定是否投资，没看上那肯定
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是对项目还有疑问。
在接触徐老师之后的一个月，我们又连续接触了至少20家顶级风投，10多家一般的机构，并拿到了8份投资意向书，这都是多亏了查尔斯的引荐，我是由衷地感激。不过一件事情的发生让本来顺利的融资进程毁于一旦。那是一天周末，我们又约了一位天使投资人谈项目，这位已经与我们签订了投资意向的投资人突然告诉我们，他们不准备再跟进了。我们很惊讶为什么，之前不是谈的挺好吗。投资人说，有人说你们信息有假，所以，我们再三慎重考虑，还是不跟了。我们听了非常震惊，怎么可能呢，我们没有这么做啊。投资人接着讲，那你们要仔细再审查一次了。开始我们并没有当回事，只是觉得可能这只是那位投资人的借口罢了，不投就不投嘛可以理解。直到后来另外的几家机构全部撤离后，我们才恍然醒悟，可能信息确实存在失真，不可以这么包装。可是为时已晚。投资领域，一份计划书被顶级投资人拿走，就意味着所有的投资人都知道有这个项目了，所以，一旦有瑕疵，他们全都会知道。绝对不可以犯任何这种错误。
之后，我们又收到了一条内部信息，对我们非常不利，信息表明，徐老师投资了一家社交软件团队，做了一个地图社交应用，上线后第一周，数据非常好免费下载排行前十，而当我们看到这款应用的时候，都震惊了。这不是我们的东西吗？他们竟然照搬了我们的创意。我们突然像被晴天霹雳击中一般，愣住了。我们还很有信心地告诉投资人，没事，随便抄，抄不到要点的。突然感觉自己是大言不惭。投资人的远离，产品被抄袭，双重压力进一步加大了我们的融资困难，我们夜不能寐，然而，知名投资是不可能拿到了，我们只能转战一般的机构。产品被抄了，我们只能继续优化老版本，做到与众不同，再拿出去谈判。又两个月，某一天徐老师忽然联系了我，说要投我们。可是被我婉言谢绝。我跟合伙人说，他应该是发现数据上不去了，又来偷方案的。
这个梦与我现实出入很大，但是结果是一样遇到融资困境，可以说是一次现实的复盘重演。梦醒后，我立刻去修改我的计划书，其中所有哪怕有一点夸大事实的部分全都删了，改了，没有一丁点的失真。另外，我认识到非常重要的一点，就是自信而不骄地面对投资人，不必卑躬屈膝，阿谀奉承，我们合作是拿着满满的诚意去的，我们项目是有分量的，如果看不上就不合作，没有谁亏欠谁。也不可以夜郎自大，觉得自己了不起，什么信息都和盘托出，这会给竞争对手扼杀自己的机会。
（本章完）
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