第六十八章 苏明哲的生意经(4/10)

苏明成和苏明哲午觉醒来,就发现家里只剩下他们两个小孩子了。

苏明玉年纪还小,有些不喜欢跟着二哥苏明成玩,就吵着要去找大哥。

苏明成也正想着去观前街,看看自己大哥摆摊有什么好玩的,当即带着苏明玉就向观前街走来。

此刻,苏明哲在自己的摊位,开始支棱起来。

因为天气比较闷热,还没什么顾客。

苏明成带着苏明玉过来,就看到自己大哥的摊位旁边,竖着一个黑底白字的布幡,布幡上写着四个大字“您猜不着”。

苏明成看到这四个字,顿时来了兴趣,好奇问道:“哥,你写这四个字,啥意思?”

吞噬

“就是字面意思,吸引顾客的。”

苏明哲见弟弟妹妹来了,随口解释道:“在我这摊上买一块钱的东西,就可以玩一把‘仙人指路’的游戏,赢了的话,在我这摊上,任选十件物品。”

“输了呢?”

“抵押的东西放下。”

“哥,这怎么玩啊?”

苏明成和苏明玉都好奇的看着自己大哥,感觉挺有意思的。

“我给你们玩一把。”

苏明哲也是闲着没事,掏出一块五毛钱,让苏明成去买三瓶汽水。

等苏明成拿着汽水回来,苏明哲就把三只碗倒扣在一张展开的红布上。

“这三只碗里一共有三个玻璃球,随意猜碗里的玻璃球数量,猜中就算是中了。”

苏明成听了,玩心升起来,脸上忍不住浮现一抹躁动,问道:“哥,现在我能猜吗?”

“猜吧,反正你也猜不着。”

苏明哲呵呵一笑,自己有系统空间作弊,还能让你猜着,那才叫真怪了。

苏明成掀开一个碗,看到里面有一个玻璃球,就猜一个。

但是苏明哲用手轻轻一点,里面数量就有了变化。

等苏明成打开再看,就发现自己没猜对。

连续猜了几次,一次没中,苏明成的瘾头升起来,就玩得不亦乐乎,连手里的汽水都吸引不了他的兴趣了。

苏明玉也跟着猜了几次,当然也没猜中过。

这摆摊的就是要有人气。

苏明成和苏明玉在这蹲着玩,其他路人游客见了,也慢慢围了过来。

苏明哲的生意就这么开张了。

这些客人大多都是年轻人,少部分是孩子,年纪大的大多见多识广,不会为了这么一个小玩意来赌博。

而苏明哲吸引顾客的招牌一共有四点。

第一,‘仙人指路’这个游戏是吸引人的一个噱头,是最重要的一环。

何雨柱摆摊的那些小玩意,基本上物品和店铺里的东西没什么区别,价格还相对便宜。

这也是顾客们愿意出手购买的理由。

除此之外,第三点,何雨柱早就写好了规则,游客认识字,就知道怎么玩,简单方便,不用害怕被骗,可以大胆地玩。

第四点,何雨柱写的规则里面,有漏洞。

比如说,何雨柱写明,只要买一块钱的东西就能玩一把,抵押的东西是从摊位上购买的物品。

这里面,没有规定玩游戏需要质押的物品价值、数量。

比如说,对方花了一块钱,买了十份玻璃球,拿出一份玻璃球,也可以玩一把游戏。

就算输了,自己手里还剩下九份玻璃球。

这种漏洞,其实是何雨柱故意暴露出来的。

人们老话常说,买的没有卖的精。

苏明哲暴露这么一个漏洞,才会吸引更多人来玩。

毕竟,这些摊位上的物品,都是批发来的,一份玻璃球,批发价才五分钱,卖一毛,这就赚一倍了。

还有其他的物品,大多都是一倍的利润。

下午三点多,开张以后。

生意基本上持续不断,到了太阳落山,七点左右,这才结束。

苏明哲今天进的货,卖了七八成,利润高达六十多块,几乎是本钱的一倍。

眼看着摊位前面,还是围着许多顾客,苏明哲却因为太阳马上就要落山,也不得不收拾摊子,准备回家。

“多谢大家捧场,明天下午,我还会回来继续摆摊,希望大家继续捧场支持。”

苏明哲说了几句场面话,收好摊子,骑着二八大杠,带着弟弟妹妹离开。

回到家里,自然是免不了,被苏大强和赵美兰一起询问摆摊结果。

苏明哲还没回答,苏明成和苏明玉就兴奋的把自己大哥怎么赚钱的法子讲了一个透彻。

这两个小家伙。

“老大,你这是从哪学的变戏法啊?”

苏大强听到苏明成说,自己儿子一天赚了一百多块(利润和本金加起来一百多块),眼睛都嫉妒红了,儿子一天赚的,比得上自己一个月的工资了。

也就是苏明哲是亲儿子,要不然,苏大强都有弄翻苏明哲,自己来做这生意的想法了。

“就是以前我们学校门口,有变戏法的,我自己看了以后,就琢磨出来了。”

苏明哲的语气,风轻云淡,浑然不觉自己这变戏法的手段,在普通人面前有多么的神奇。

苏大强撇撇嘴,就不信道:“瞧老大说的,看别人表演一遍,自己就琢磨出来了。”

苏明哲见全家都好奇的盯着自己,不得不给家里人展示一下:“所谓的变戏法,魔术,没那么神奇,除了准备道具之外,最重要的事眼疾手快,我给你们展示一个,你们就知道了,很简单的。”

苏明哲说着,从麻袋里掏出没卖完的两根皮筋。

“你们看,这是两根皮筋对吧?就是普通的皮筋,我现在这样拿着,是不是互相锁住了……你们看着啊,哎,开了……”

苏明哲轻松表演了一套‘皮筋穿透魔术’,在家人惊奇的眼神中,开始了教学模式。

过了好一会,苏明成和苏明玉就兴奋的拿着两根皮筋玩了起来。

苏大强虽然还有好奇心,但是心里的疑惑,被打消了许多。

这魔术就是这样,没看破前,感觉挺神秘的。

但是秘密泄露出来后,谁都感觉,自己上,自己也行。

赵美兰为此,忍不住担忧,说道:“老大,你那个变戏法如果被人看穿了怎么办?”

“没事的,妈,看穿了,顶多按规定赔他们十件东西就是了,这些东西进价便宜,就算是最贵的东西,十件加起来,也就是几块钱,这就是稳赚不赔的买卖。”

苏明哲见母亲赵美兰,还是满脸担忧,不由得安慰起来:“妈,这做生意还有赚有赔呢,我这每天就算是碰上十个八个行家,也不会赔到哪里去,您就别担心了。”

赵美兰被儿子一番安慰,虽然心里还是担忧,却终究没有阻止儿子继续摆摊。

吃过晚饭,苏明哲回自己房间,开始记录今天摆摊卖货的明细,这关系到以后的进货种类。

到了第二天,吃过早饭,苏明哲就骑着车子,去齐门北大街继续进货。

这一次不到十一点就回来了,先去市场管理处,交了今天的摊位费,这才回家。

现在八月份,学校放暑假,只有高三学生在补课。

苏大强这个图书馆管理员,就是放羊状态,就算是一天不露面,也没人查岗,所以每天十一点半,准时溜班回家给孩子做饭。

苏明哲吃过午饭,没有睡午觉,带着东西就来到了自己摊位前面。

有了昨天生意爆火开张,附近的几个摊位老板都和苏明哲熟悉了,不说眼红什么的,最起码说话就客客气气的。

这是一种对有本事、有能耐的人,最基本的尊重。

苏明哲自然懂得和气生财的道理,和周围几个摆摊的笑呵呵聊着天。

到了下午三点,苏明成带着苏明玉又来了。

有了两小只帮忙,来往的行人很快就把人气顶了上来。

一天下来,生意比昨天只高不低。

苏明哲算了一下,今天的利润差不多有一百左右,比昨天还多几十块钱。

一转眼,一周时间过去,时间进入了八月中旬。

如今每天收入稳定在两百多块,经过近十天的积攒,苏明哲手里有了两千多块。

这里面有摆摊赚的利润,也有每天系统签到奖励八百多块。

除此之外,【八卦掌】这个技能,再次用经验值提升了一级,到了L4,系统经验值赠送的血雾,帮助改善体质,让苏明哲的个头都窜了一截。

好在,苏明哲每天早出晚归,家里人对他关注度下降,倒是没有发现异常。

苏明成这小子倒是感觉自己大哥,越来越有威严,说起话来,老气横秋,对自己有些严厉,对小妹却格外爱护。

如果不是苏明哲每天都给苏明成零花钱,苏明成都有向父母告刁状的想法了。

“哥,我们来了。”

这天,苏明成带着苏明玉又来摊位帮忙,这小子经过一周时间锻炼,特别能说会道,好像激活了‘奸商’天赋。

苏明哲也不是黑心老板,既然亲兄弟帮了忙,他就给‘提成’,每天给苏明成两块钱的零花钱。

也正是每天有这两块钱的零花钱做激励,苏明成这才每天勤奋不缀,来帮苏明哲看摊。

苏明玉这小丫头也在学着招呼客人,她那张小脸蛋,粉嫩可爱,不用说话,很多客人都围了过来。

苏明哲害怕这么漂亮的小妹被拐走,就把她拉在身边,不肯让她离开自己一步之外。

“去买三瓶汽水。”

苏明哲见到弟弟妹妹来了,就给苏明成递了一块五毛钱。

很快苏明成买了汽水回来,兄妹三个坐好,看着摊位。

苏明成就向苏明哲讨教‘仙人指路’的手法。

在《情满四合院》世界里,何雨柱跟着形意拳师傅学习的把戏。

如今苏明哲用来招揽生意,也算是活学活用。

苏明成头脑不错,手脚灵活,很多小把戏,学了几天,就玩得像模像样了。

当然了,就他那水平,也就是糊弄糊弄普通人,但凡眼神犀利一点的,都能轻松看穿。

很快,生意上门。

苏明哲连忙招呼着,这做生意讲究‘勤’和‘和’。

勤,是指要勤快一些,对待客户,要不厌其烦。

和,就是指和气生财,和光同尘,和不要脸。

举个例子,就是别人在脸上啐一口唾沫,都要搽干净后,继续不厌其烦的推销。

没脸没皮,才是生意人的本质。

也正是因为,在做小生意时,吃过这么多苦,受过这么多罪,等以后发迹了,这生意人心态膨胀,才能做到‘心狠手辣’,对待员工,对待穷人,可以冷漠、冷酷、无耻、无情。

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