第一百四十六章 初次谈判

浩鸿内,格恒,冠达等五家企业的当家人早已在姜子晋的办公室候着,毕竟消息昨天已经放了出去,要是今天采购商不到的话,到时候打的可不仅仅是他们二人的脸,打的是整个新商会的脸,而且剩余没有加入的散户心里对新商会抱着存疑的看法,他们作为主力宣传人员更是面临众多商户的唾沫星子。

姜子晋并没有让他们失望,看着进来的二十七家的当家人,心里头更是热血沸腾,有了这二十七家的企业,那么平原县的市场格局将会完全改变,以前那些落后的制度,将被摒弃。

“各位,请坐!”姜子晋把二十七家企业的当家人带到会议室内,招呼着众人坐下。

“姜总,我们既然到了,那就先让姜总看一看我们的资质!”邱明轩到了一眼同行的众人,从自己手包拿出企业的一些资质,证书,房子桌在上,率先表态。

大壮起身,将众人拿出来的资质整理起来,递到姜子晋面前。

姜子晋认真的翻看着递上来的资质,要知道在这个信息还不是很便通的神态,这些东西极有可能造假,若是造假给姜子晋摆上一道,到那时候姜子晋哭爹喊娘的都没有用。

姜子晋随后把手里头的材料递给坐在下手的施康盛,必须让他们心里边的那颗定心丸彻底吃下这才行。

施康盛等人查看过采购团的资质之后,心里头的石头彻底落地,接下来谈的就是这块蛋糕的分配了。

“姜总,这次来我们这二十七企业要的原材料可不是一个小数目,你能保证原材料供应上边不会出现任何问题吗?!”邱明轩谈起生意来,早已没有了先前那副和善的态度,跟变了一个人一样。

“邱总,既然你们来了,我相信也是打听过一些平原县的事情了,如果我没有那个能力,你也不会这么草率的因为我一个电话就赶来这里,咱们之间还没有那么深的交情!”姜子晋面对邱明轩的询问,并未慌乱,很自然的回复一句。

“我听说平原县的原材料价格现在极为不稳定,外面二道贩手里头的价格极低,有几家企业供货的价格也要比你们低一些!”邱明轩直奔要害,这一刀可谓是扎到了平原县的痛处。

“邱总,二道贩的价格低,为啥你们不从二道贩手里边拿货!?”姜子轻笑一声,双手放在桌面上,扫了一眼会议室的众人,再次开口,“我替诸位回答一下,因为二道贩他们手续不全,对售后没有任何保障,每一家企业做的都是良心,做的都是口碑,我们挣得是老百姓的血汗钱,哪怕我们价格略高,但是老百姓用着放心,你们也放心,别的不说邱总从赵小四手里拿过货把?!那是我们浩鸿的残次品,我们管理是有着疏忽的地方,但是那样的原材料你们用着放心吗!?”

会议室内静的可怕,众人听着姜子晋的话,没有一人吭声。

“对于平原县的乱象,我可以郑重的告诉众位,从明天开始,乱象就不存在了,价格趋于稳定,那些低价销售的企业,他们会在近期内恢复价格!”姜子晋抬手一拍桌面,霸气十足的喊道。

“姜总,这东西不能凭着你一句话就能拍板决定的吧?!要知道我们这次一家企业是第一批采购,而且拿的量最少的也要拿五千左右!”邱明轩瞅着姜子晋的状态,嘴角不自然的上扬,逼问一句。

“邱总,如果在我们平原商会后边站着Z府呢?!你觉得我说的这事儿还是在夸大其词吗?!”姜子晋嘴角一咧,微笑着回道。

“今天各位也累了,我们会把今日整理出来的报价单拿给各位,我现在去安排大家的休息住宿!”姜子晋突然站起身,不紧不慢的说道。

谈判的过程,并非一直谈下去就是好的,有松有驰,谈判犹如一根橡皮筋一样,你拉的越紧不见得效果就好,这个时候停止接下来的谈判,并且把报价单给这二十七家企业看,无疑是彰显着平原县商会的一个气度,告诉采购团原材料的价格现在已经可以掌控,并且我们不会在暗中搞小动作,到了招标的日子,能以什么价格拿货,就需要看各位自己的本事了。

邱明轩在姜子晋离开只后,突然起身,跟在姜子晋身后走出了会议室。

“邱总这是要去哪儿!?”姜子晋回头看向跟在自己身后的邱明轩,开口问道。

“姜总,报价单我就不看了,有件事儿我想跟你聊聊!”邱明轩与姜子晋并肩行走,声音儒和让人听了心里头有着一股子莫名的舒畅感。

“邱总不看报价单,不怕到时候吃大亏吗!?”姜子晋开玩笑的询问一句。

“报价单是给他们看的,这次我来,主要是想跟你谈合作!”邱明轩和善的语气中带着认真。

“什么意思!?”姜子晋听得也是一头雾水,停下脚步,有些不明白的看向邱明轩。

“我想从姜总这里采购原材料,咱们签订合同,以后我企业里边的原材料都从你这里出,你也知道在义W这几年的发张让我们竞争极为激烈,只有商品好,价格低才能保证销路的畅通,企业利益稳步上升!”邱明轩轻叹一口气,看来自己的日子好过不到哪儿去。

“对于义W的发展我还是有着一定的了解,不知道邱总的企业主要是在哪一个行业内发展!?”姜子晋轻轻点头,义W市场再八二年建立之后,不仅使得义W的生意人有了更加广阔的市场,同时让一些买卖人在生意场上的竞争越来越大。

“我现在主要做的是传统的一些家居用品,说起来隶属五金行业之内!”邱明轩的厂子主要生产的是生活中的日用品,皆是百姓离不开的东西。

“不瞒邱总说,浩鸿主要是给我的另一个厂子提供原材料,我的另一个厂子主要生产五金用品,而且厂子我打算进一步扩大经营……”姜子晋眉头轻皱,要知道在晋实扩大经营之后,浩鸿在原材料供应上头不一定能够满足晋实的需求。

“那这件事儿我们以后再谈!”邱明轩面带失望的回了一句。

“不过我有一个厂子可以给邱总推介,等招标会结束之后,我帮邱总引荐!”姜子晋响起刘红刚刚拿下的冀振民的厂子,开口说道。

“好!”邱明轩闻言,脸上露出喜色,应了一声。

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