1990年初，由沈阳市和平区经贸委挑头，联合了另外几个单位，把位于和平区胜利大街中段的一座废弃办公楼，改建成了服装批发市场，取名为“沈阳国际服装城”。1990年9月中旬，刘涌在国际服装城租赁了一个摊位，又做起了他的皮衣生意。
皮衣生意的季节性很强，跟羽绒服差不多吧。一般来说，经营皮衣都是夏天订货、进货，秋冬季节销售。如果到了秋冬季节再去进货，往往就不赶趟了，因为到了那时厂家的库存多半是一些残次品，或者是款式老旧的滞销货。要是这时下新订单，等到交货，差不多春节期间的销售旺季已经过了。到了刘涌生意开张的九月中下旬，已经错过了订货进货的时机，也就是说刘涌的生意一开张就面临着无货可卖的难题。
刘涌回沈阳时带了三十八万现金，给了刘凯峰两万，冯奇志两万，摆平官司又花了十四万，再加上租赁铺面等乱七八糟的开销，到生意开张时，他手上的流动资金仅仅剩下了十六万。这点资金做零售业务还勉强可以，搞批发是绝对不够的。只是铺面已经租赁了，一切的准备工作也都做了，所以无论如何，硬着头皮也要把生意干起来。于是刘涌带上全部资金，南下去了河北辛集。
当年中国有两大皮制品集散地，都在河北，一个是张家口，另一个便是辛集。张家口是传统的裘皮贸易中心，而辛集则是新兴的皮革及皮革制成品生产、销售基地。当时全国百分之八十的皮革，百分之四十的皮革制品，都产自辛集。在广州做生意时，刘涌的大部分供货商也都来自辛集。
到了辛集后，刘涌在几个熟识的供货商那儿兜了一圈，情况果然不妙，家家都把库存卖光了，就算马上下订单，最快也要等到第二年才能交货。刘涌没辙，便又走访了另外几家企业，情况也都差不多，都没货，只有一家乡镇企业有现货，但是那批货却比较特殊。这家乡镇企业1990年年初的时候，接了河北省外贸公司的一笔大单，按照外贸公司提供的样品，生产了五万件小牛皮西装。但等到了交货的日子，外贸公司却反悔了，宁愿损失五百万的定金也不再要这批西装。原因是这批西装本是准备外销苏联的，而1990年苏联政局动荡，社会巨变，早先订货的苏联一方已经找不到了，或者说是不存在了。乡镇企业没办法，只能认倒霉，自己寻找销路。
服装这门生意，那是必须牢牢把握市场趋势的，皮衣也不例外。比如现在你弄一批毛呢料子的中山装去市场上卖，必然赔个血本无归。你就是白送，我都不会要的，因为穿这种衣服的成本太高了，干洗太费钱。而且现在穿这种衣服上街，会被人当成傻瓜。与此同理，当年，皮西装也不被国人所认可，一说起皮衣，人们心目中只有皮夹克和皮大衣。所以，尽管这批西装都是选用最上等的小牛皮精工缝制，可还是成为了滞销货。当时一件中档的羊皮夹克零售价在一千元左右，而厂家为了处理这批西装，把批发价降到了二百元一件，可是依然卖不动。
当刘涌亲自考察了这批西装的成色，他动心了，决定冒险一试。刘涌认为眼下皮西装虽然不流行，可不等于未来也不流行，以如此低廉的价格买到如此高档的皮衣，无疑是非常超值的。假若第二年流行皮西装的话，以这批货的质量来说，最少他也能赚到三四倍的利润。即使第二年销路仍然不畅，那么以低于皮夹克一半以上的价格零售，相信至少也不会赔钱。考虑成熟后，刘涌毫不犹豫砸下全部资金，购买了八百件皮西装，运回了沈阳。
单就这一笔生意来说，刘涌的帐算的很精，眼光放的也远，可以说算无遗策，后来的事实也确实证明了这一点。不过，纷繁复杂的世事，又岂是人力可以窥测？正是这批物美价廉、让刘涌大赚了一笔的皮衣，指引着刘涌一步一步走上了黑道。