第46章洽谈银企合作

由于老陈投基金的优异表现,加上沈老板的极力推荐,林总关照要对老陈投公司做一次私募基金合作准入评估。

一般而言,私募的发展需要资金,而最大的资方就是银行,如果能获得银行配资,那是私募走向成功的捷径。不过银行的风控一般要求先做合作准入,只有在准入名单内的私募才有获得配资的资格,而能否准入既取决于基金本身的表现,也取决于具体银行的风控偏好。当然,在自由裁量范围,相关负责人的态度也很重要。

既然承蒙林总关照,老陈自然全力做好配合。为了表示重视,他不仅交代张龙把华国银行所需的资料全部精装打印了一份,还让林圣佳制作了一个银企合作方案,并请广告公司做了排版设计。不过因为他的公司成立不久,产品也有限,所以人家本来需要准备很久的东西,他们是三两下就搞定了。

资料齐备后,老陈带着小林美女,把资料亲自递送到了银行,也是想借机拜访一下林总,顺便见见那个异域风情的小盛美女。

在林总挂着杭京全图的办公室里,老陈同志向他汇报了自己创业以来的发展历程,因为成立时间短,所以没说几句就交代清楚了。接着,他简单说了公司的理念,就是要在不确定的市场中寻找确定性,为客户对冲市场系统性的β风险,并在此基础上,创造额外的a收益。最后他提出了自己的希望,希望能在资本市场为华国银行的客户创造价值,为华行创造效益,为林总创造业绩,银企双方相互成就,共同成长。

老陈滔滔不绝讲了差不多15分钟,其实翻译过来就三句话:我们公司成立时间很短,想赚钱,想抱华行大腿。

林总边听边点头,对他们公司这么短时间就能在市场立足表示了赞赏,并对他们公司先进的投资理念表示了认可,最后也希望能与市场上优秀的私募公司加强合作,他们公司是沈老板推荐的,对于一个连同行都充分认可的明日之星,未来更是要好好合作。

林总的话翻译一下就是:你的意思我明白,大腿我已经伸出来了,但是你们还不够格,看在朋友介绍的份上,我给你从长计议。

主宾之间相谈甚欢,时间过得很快。临别之际,老陈让林美女递上一袋外包装印着“真香图文”字样的礼盒,说是重要资料需要林总亲自过目,样子鬼鬼祟祟的,跟做贼一样。

林一南看着这袋礼盒,心下已经有了猜测。不过他不想以权谋私,跟合作伙伴之间,他最多也是喝杯老酒吹吹牛,送礼这么赤裸裸的行为,令他对老陈同志的做派产生了怀疑。

而且最近华行一个支行行长刚因为收礼被处分,现在严管的风头上,这二货怎么还敢跑到办公室送礼?这么不上路,这合作可要慎之又慎了。

于是,他立马推辞,说什么也不肯收。林美女见自己辛苦的成果被拒收也是着急,一定要塞给眼前这位老总。

拉扯之间,资料袋破了,散落了一地的册子。林一南看到这些A4纸大小的资料,心里纳闷,这才6月,这些是什么?月饼券?螃蟹券?怎么都做成一本本小册子了?心里感慨:时代在进步,送礼的花样还真创新,自己落伍了。

结果捡起来一看,我去,还真是资料。一本册子是老陈投公司的介绍,还有一本是老陈投公司与华国银行合作的具体方案,印刷精美,还真像礼券。这下子可把林一南给整懵了!

NM,送本公司介绍用得着这么偷偷摸摸的吗?害得自己自作多情乌龙了一把,林一南的心里有些冒火。相由心生,他的脸上也拂过一阵阴云。接着,他用看傻子一样的眼神又仔细打量了老陈,觉得这小子是不是该检查下脑子了,这沈冬是给他介绍了个什么人呐!

但突然转念一想,出其不意,不就能出奇制胜吗?他又觉得这小子骨骼清奇,思维异于寻常,莫非就是为了炒股而生?这样想着,他的双眼不自觉地放出了光芒。果然,自己炒不好股是有原因的,股市赚钱的一定是异于常人的。

自己负责的私募配资业务,合作伙伴找了好些年,准入了一些所谓的大机构,结果亏的比赚的多,实在是识人不明,还害得他老挨行长的骂!而眼前这位是个怪才,说不定可以帮他挽回颜面。此刻,他的心里突然有种“众里寻他千百度,那人就在眼前”的感觉,开始认定老陈同志是股界奇才,一定要合作,而且要大力合作。

而此时的老陈,完全没察觉到林总内心剧烈的变化,他只觉得小林同志笨手笨脚的可能要把事情搞砸。于是,他抢在林总发火之前道歉:“不好意思,不好意思啊林总,我们合作诚意太满,都把资料溢到地上了,您千万见谅啊!”

“哪里!哪里!小林美女也是一片好心,我怎么会见怪呢!”林总爽朗一笑,给老陈吃了颗定心丸。

接着,他又把盛洁叫了进来,让她收下资料,交代务必要好好研究。老陈看到领导不仅没发火,还这么有亲和力,对林总的好感度瞬间又攀上了一个新台阶。趁着领导与美女都在,他趁热打铁,郑重发出聚会邀请,并表示要把公司投资总监叫上好好汇报,希望能令华行领导加深对老陈投基金的了解。林一南听了自然是满口答应。

老陈同志还不忘补上一句:“盛经理也要一并光临啊!”

旁人只知他是要讨好经办经理,夸他上路,但哪里知道美女对老陈的诱惑力,他是生怕林总把这美女给漏了。一旁的盛洁自然是不知道这么多的,听了陈总的邀请,也是礼节性地点头微笑。

一切顺利,老陈二人起身告辞。待他们走后,盛洁不解地问向林总:“领导,这公司才刚成立,怕是不符合咱们的准入要求啊。”

“再等几个月就满一年了,可以先接触起来。我看这陈总与众不同,或许能把我们业绩搞好也说不定。”林一南语重心长地说道。

与众不同?长得很一般嘛,哪里有不同。盛洁心里嘀咕着,不过也没敢多说,只微笑着退下,脸上看不出想法,在华行多年,她已经练就了一身处变不惊的本领。

而另一边,老陈同志坐在自己的奥迪车里,想着刚才自己用神乎其技的商业谈判鬼才,顺利拿下华行领导,还让华行美女对着自己点头微笑,不觉对自己的商务能力又满意了几分。

此刻,他眼里看着林圣佳,心里想着邵美丽,脑海里还有个盛洁,出入美女环绕,感叹现实,感慨人生,一个字:爽!

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