(吾读.全文阅读)
昌河服装。
“小宁,这家昌河服装实力还是比较强的。除了有自己的服装品牌之外,他们的各种玩具服饰都与各大超市有合作,销量一直在国内领先。”
“嗯,这一家我们一定要争取。”
连续跑了几十家公司,但没有一家达到张宁的要求。
这让张宁内心焦急的同时,也不断的给自己打气。
他相信,只要自己坚持下去,一定就能成功的。
一定。
带着希望,张宁与陈青青与昌河服装的总经理“何文辉”见面了。
“何总,我认为我们的QQ品牌已在互联网界打出了一定的名气。加上我们的QQ游戏已经成为了男女老少喜欢的益智游戏,所以,如果我们两家达成品牌合作,效果一定不错。”
张宁看着眼前这位大腹便便的经理人,不断解说着他带来的方案。
只是,这位何文辉与其他的一些经理人一样,对于张宁的合作半点意思也没有,甚至,在听张宁解说这一份方案的时候,居然打起了瞌睡。直到最后似乎看到张宁已经没有再说,这才看了张宁一眼,“你这个说完了吗?”
“说完了。”
“那好,你们回去吧,我们再商量商量。”
无奈的,张宁与陈青青走出了昌河。
站在昌河公司门前,张宁盯着这一块昌河的招牌,显得有一些灰心。
“青姐,看来,我们这个方案可能真的不行。”
虽然张宁一直认为,这样的方案在后世恐怕不用自己去找别人,别人都会跑来找自己。可是,这会儿网络刚刚开发,互联网这才刚刚发芽,大家对于互联网品牌并没有太多的认知度。客气一点的估计会对这一份方案表示没有兴趣,不客气的,恐怕直接嘲笑了过来。
“不,小宁,我就觉得这个方案很好,他们不认可,是他们没眼光。”
陈青青见张宁显得有一些灰心,安慰说道。
“好吧,我们回公司再想其他办法吧。”
张宁不想再继续纠缠这个问题,为这个方案,张宁已经跑了十几天了,但一点收获也没有。再这样下去,他们企鹅科技恐怕就完了。
“那好吧。”
陈青青还想说什么,但此时似乎也不知道该怎么劝张宁,只好默默的点头。
“咦,青青。”
就在两人转身要离开的时候,突然,身后一个声音传来。
两人转过头,叫住陈青青的正是华润万家CEO韩雪。
当时韩雪将另一家门面店开在中关村,因为企鹅科技与这一家门面店离得很近,而且,当初陈青青,张宁两人也与韩雪见过几次。一来二去,倒也认识了。特别是陈青青,与韩雪已经成为了无话不说的好朋友。
“青青,你们跑来这里做什么?”
“这个,只是想和昌河谈点合作,可惜没谈成。”
“合作?”
韩雪有一些不明白,“昌河是服装类公司,你们是互联网公司,怎么合作?”
“我们想将我们的QQ品牌衍生到服装玩具这一块上。听说昌河生产的很多玩具都会上你们超市,所以,我们就来了。”
“噢,是这样。”
女强人韩雪点点头,“不会是将你们的QQ公仔生产出来吧。”
“差不多是这样,还会生产其他一些QQ游戏里面的卡通人物。”
“哇,不错,不错,青青,你这个主意真的不错。对了,你们先别走,等我一会。”
说着,韩雪就快速的进入了昌河,然后,过了大概几分钟的样子,韩雪很快就出来。
“青青,走吧,你将你们的方案与我说说,其实我们华润万家也有几家服装类子公司。”
华润万家是开大型超市的,本身上实力就强。如果说他的母公司华润集团,那就更强了,下属有一些服装类子公司,再正常不过。张宁在一边听到韩雪的话,眼睛一亮,冲着陈青青点了点头。随即,一行几人,也就找了个比较清静的咖啡屋坐了下来。
“青青,你太不讲意气了,这么好的方案怎么不先跟我说。”
韩雪与陈青青已经算是不错的朋友了,这会儿说话,倒没有那么拘谨。
“汗,我哪知道你们开超市的会接这个业务。”
“好吧,好吧,不管怎么样,我觉得你们的方案很不错,我们华润万家与你们签约,怎么样。”
陈青青正想点头,但这时又看向了张宁,“这个,韩雪,我说的不算,要问这位。”
“哈哈,好吧,我们的大老板张总,你认为呢。”
韩雪哈哈大笑,很有兴趣的看着张宁。
事实上,她对于张宁,还是非常的好奇。特别是,当知道张宁是企鹅科技的创始人时,她都大为惊讶。同时,在后来企鹅科技推出了他们的QQ之后,韩雪一下子就喜欢上了这一款产品。而且,后面的视频通话业务,更是让韩雪将QQ当成是他们华润万家管理公司的必备工具。更不用说,后面推出的连连看之类的趣味小游戏,连从来不玩游戏的女强人韩雪,也在没事的时候,玩几把连连看。
“当然,韩总这么有眼光,我们怎么会不合作呢。”
“韩总你个头,叫姐。”
韩雪白了张宁一眼,饶有兴趣的看着张宁。
“好了,好了,别欺负小宁了。”
陈青青在一边连忙解围。
“好吧,看在青青的份上,我就不为难你。具体的,我们可以谈一下怎么合作。”
说到正事,韩雪便恢复了女强人的角色。
“我觉得你们的方案创意是不错,但3000万的品牌签约金有些多,我们不能接受。”
虽然几人都有交情,但做生意就归做生意,韩雪还是很分得清的。
对于这一点,张宁也认同,生意归生意,哪怕就是认识,也不可能随便让出利益,便回道,“3000万品牌签金看起来很多,但事实上并不多。你也知道,我们的QQ品牌已经在互联网内打出了名气。特别是QQ游戏,更是让我们的QQ品牌打进了儿童这一块市场。如果韩总觉得贵,不如这样,我们不要3000万的品牌签约金,我们只需要4成的盈利分成。”
“你们4成的话,我们还赚什么,不行,我们只同意3成。”
“3成我们可是没有拿品牌签约金,这怎么可以,4成。”
“你们的品牌只是互联网品牌,现实认知有待考证,所以,还是3成。”
“韩总,你都认为我们的方案很不错,再加上,我可是知道你们华润已经将QQ当成是办公的工具,像韩总这么有眼光,这恐怕不需要再考证吧。”
“你,你,你……”
韩雪目瞪口呆,最后无奈的看向了陈青青,“青青,你们老板太无赖了。”
“一口价,3。5成,张大老板,你可不能因为我看中你们的方案就坐地起价。”
“3。5成。”
张宁考虑了一下,本想再跟韩雪谈下去,最后还是点头,“好吧,冲着韩总的这一份眼光,我们吃点亏,3。5成就3。5成。不过,我们的签约得一年签一次。”
“一年签一次,为什么?”
韩雪本想签三年一次。
“我可是为韩总你们考虑,万一我们的品牌真的不适应市场,你们岂不是亏了?”
这当然是假话。
张宁之所以说一年一签,完全是为了自己着想。
他相信,只要这一次合作达成,那么,在QQ品牌的出击之下,绝对可以让各类玩具大卖。而到了那时,一年之后再签,那就又得给自己增加一些法码了。
“你说的好像也对。”
韩雪点点头,但总是觉得不对劲。不过,此时这会儿韩雪也无法完全考虑得清楚,又说道“好,一年一签就一年一签,不过,我们还得加一条一年之后,我们有优先签约权。”
“没问题。”
一翻谈判,两人唇枪舌剑,终于达成合作。
“好了,青姐,我们回去吧。”
谈判已达成,张宁松了一口气,就要回公司。可这会儿韩雪瞪了张宁一眼,“我说张大老板,你这也太不地道了,我与青青可是好久没见面,你就不给她放一天假,我可是想与青青好好的说说话呢。”
“那行,青姐,你们先聊,我回公司了。”
对韩雪这个一会儿女强人,一会儿又小女人的样子,张宁有一些受不了,赶紧开溜。
看到张宁灰溜溜的离开,韩雪又是扑赤一声,笑了起来。
“哎,青青,你这个小弟弟太有趣了。哦,对了,下次得将他抓过来,叫他给我们超市多提一些意见。你不知道,上次我就采取了他说的地下车库的方案,现在我们中关村这边的门面店比别的地方的门面店,销售额好上了三成以上。”
“是嘛,韩雪,那你可得给小宁包个大红包。”
陈青青也是高兴,与韩雪不时聊了起来。
“青青,你这太向外人了吧。说,是不是与你们老板有一腿。”
“哪里有。”
陈青青连忙否认。
“哼哼,没有你怎么脸红。”
“少来,我才没有。”
陈青青打死也不承认,还一边说道,“没想到,做为华润万家的CEO,也这么三八。”
“啊,你骂我三八,你才三八呢。”
两人一边说一边打闹。
好一会儿,陈青青喘着气说道,“好了,不跟你玩了。哦对了,偷偷的告诉你一件事。”
“什么事?”
“这事你可别跟小宁说是我说的。”
“神神秘秘的,我怎么会跟他说呢,快说吧,什么事。”
“那好,我说了。”
左右看了看,确定这里没人之后,陈青青凑到韩雪耳边,“韩雪,还记得当时谁给你们华润万家发了一份超市方案吗?”