第28章电子表团队

安排好开发区的事情,刘康就问刘平:“电子表还有几年的好市场,你现在进行的怎么样?”

刘平说:“我现在还要管理店铺,还要忙开发区的事儿,

电子表的事,我真的顾不过来,电子表的利润空间还是可以的,

而且这种直销的方式还是比较受欢迎的,有很多大学生都已经给我们打过电话了,

我们最好能招一些老同学,像初二不上学的那些,或者是我们从市场招一些业务人,

让他们去北方的几个省,三个人负责一个省,应该很快就能把这个市场给占下来。”

刘康思考了一下说:“那行嗯,就按你的想法,先看看我们原来班上的老同学有没有人愿意?

如果没有,那我们就去市场招招一些业务人员。”

这时,张会计说:“刘总,我能不能提个建议?

我有一个亲戚,原来就是在供销系统,专门负责和各单位打交道家那个团体的订单。现在换领导了,他也在家闲着,

要不然就请他来给我们负责电子表在一块的业务,他有一定的经验。”

刘康沉思了一下,说:“可以,我信得过你,但是这个人一定要可靠,让刘平和他把工作交接一下,基本工资是500元,加2%的提成。

三个月以后看看情况,如果可以的话,以后有大用,到时候底薪就不是这一点。”tefu.org 柠檬小说网

“好的,我晚上去跟他讲一下。”张会计说。

刘康说:“那行,这一段时间你们俩重点盯贷款和开发区厂房建设的事。

电子表的事情这两天就定下来,我就不管了。

这段时间快攻中考了,我需要加一把劲儿。老规矩,我每个星期天过来。”

刘平说:“好的放心,这些事情我们会安排好。”

刘康没有想到,这一个决定给他带来一个营销大将。

在他埋头苦干,用心学习,奋斗中考的时候。

刘平在三里湾的店里,接见了张会计的亲戚陈勇,陈勇30岁个头不高,天生的爱笑,所以到哪都是一个讨喜的面孔。

刘平把整个营销思路和他讲了一下。

陈勇的脑子非常好使,说:“这种营销方法不错,但是有一个弊端,我感觉我们公司的结构应该调整,

比如我们人员的管理和货物的进出很不方,

比如说豫省,我们可以设立一个办事处,人不要多,一个主管,两个业务员,

可以把他们初高中以及大学全部一网打尽,货品由公司这边提供,第一批,提供5000字,要求他们,三个月内回款。

半年之内,把所有的市场占领。

我们这边招聘的人员,培训后作为办事处的主管,负责制定目标管理人员,货物和回款,包括向总部订货。

这样两个本地的只负责谈业务,而且他们本地的比较熟悉。

而且我会告诉他们怎么去做好一个市场?

就是先拿豫省做一个样板市场,咱们前期招的业务人员全部到豫省。

协助他们把市场铺开,如果好的话,应该三个月就能可以全部占领。

这三个月的经验总结,就可以复制到北方的所有的省。

这样我们地推团队就建立起来,而且我还听张姐说咱们公司还有便宜的服装,

他们这些学生暑假的时候,完全可以去摆地摊,这样我们不仅仅就卖电子表和服装了,

慢慢的我们就会,渗透到这个省的主要市场。

这个销量一大,我们订货量也大,利润空间会更大。”

刘平说:“可以,你的思路清晰,就按你说的办,现在你负责招人,辛苦你负责了。

我现在还要忙开发区的事,实在顾不过来。”

陈勇说:“不辛苦,我来就是主要负责业务这一块。”

晚上的时候,刘平让张立回家找一些老同学,看看有没有愿意来的?

第二天,张立就带回来了两个人,一个叫凡良,一个叫范伟,都是初二不上的学的。

来到以后凡良和范伟,简直傻了眼,一个劲的说:“真没想到,你们能够在不到一年的时间,做出那么多事情,取得那么大的成就。”

刘平说:“这主要的功劳是刘康的主意,我们也只是出力,但是机会是给每个人的,你们抓住电子表这一个行业一样的不少收入,

都是同学,我别的不多说,基本工资我保证你们的,至于提成,你能拿到多少,就看你自己的本事。!

来,我给你们介绍一下,这一个是我们的业务主管,主要负责营销这一块,就是以后你们属于他,管他叫陈勇。”

陈勇笑着说:“你们都是同学,都是同年龄的人,我相信他们能做出来事业,你们也能。

现在就给你们一个发展的机会,有可能你们三个月以后,每个月的收入比你们家大人一年挣钱还多。

现在先跟我去贴广告,我们要招聘业务员,最少招15名。”

陈勇带他两个去到各个小区门口贴广告去了。

张立问刘平:“现在进行的怎么样?”

刘平说:“贷款下午就放下来,明天开始动工。”

张立说:“这一步,跨的有点大,但是我不敢和刘康说,怕他误会我们不信任他。”

“你放心吧,既然他敢这样折腾,我们就奉陪到底。

我们本来就像凡良和范伟一样,不知道方向,

有刘康带着我们,这一年,我们的眼界思维开阔了多少,更别说收入了,

所以我是坚决拥护刘康的决定,

真不行,大不了从头再来,反正我们还年轻,还经得起试错。”

刘平继续说:“我们拭目以待,我估计刘康是有很大的把握,不然的话,他不敢这样赌。”

“好吧,我赶紧去店里,然后步行街的装修最近也要开始了。”张立说。

刘平问:“你选好哪个牌子了没有?”

“我选了一个是邦威,还有一个是李宁,我这几天打电话问好条件,星期天我们再开会,看看订哪个牌子比较合适?”张立说。

刘平说:“行,加油吧,我们一起努力。”

星期天刘康过来,把刘康,张丽,张会计和陈勇交在一起,开了一个小会。

刘康问:“现在开发区的事情怎么样?”

刘平说:“现在进行的很顺利,二建是一个老牌的公司,质量关把的比较好。”

刘康说:“那我就放心了,地面硬化,一定要经得起十几吨的大卡车。你要盯着。”

刘平说:“好的,放心吧!”

张立主动说:“步行街的店面即将装修,我已经和邦威和李宁这两个品牌联系了,感觉邦威这个还是有竞争力的。”

“你预算一下这两个品牌拿下来进货、装修、店员、培训等总共需要投资多少钱?”刘康问道。

张立说:“我算了一下,总共需要投资70万。”

“需要这么多吗?张会计,咱们现在账上有多少钱?”刘康问。

张会计说:“除了开发区300万不动的话,账上资金回款有20万。”

刘康思考了一下,说:“这样你从那个开发区扣除50万,再加上账面上的20万,应该够步行街专卖店在一块了。

但是张立,你这一块儿要尽快的装修,五一之前必须要开业,我七月份就要要用钱。

也就是说,我七月份除了开发区现剩下的钱不动,还需要最少将近70万的资金用于购买机器设备和配套设施。”

刘平讲:“估计还有三个月的时间,应该差不多。”

陈勇说:“我想70万的话,三个月以后,没准我这边就可以提供一半的资金。”

刘康高兴的说:“你这么有信心。”

“是的,一个省的市场,一个月销售个几万块电子表,还是没问题的。

一个省的学生好几百万,我们今年能够销售个10%就有几百万的收益。”陈勇说道。

“那行,按照你的计划真的顺利推行了,那就不是几百万了,北方十几个省,甚至一年上千万的收益都有可能。”刘康说道。

“你尽管放手做,我支持你。”

陈勇说:“放心吧,不会辜负你们的期望和信任。”

张立说:“我这边服装这一块,总体还是比较稳定,尤其现在牛仔系列非常好,我准备五一以后就到南方去收尾货。”

刘康说:“行,可以,你可以把你那一块,将来也和陈勇这一个人地摊结合起来,

你那边如果吃力的话,也可以找个帮手。”

张立说:“不用,现在几乎店里都不用我管,我主要负责步行街那一块,暂时不需要,已经有两个店长了,我不是特别忙。”

刘康说:“那就行,你能管理好这一块就可以。

刘平,你那边呢?”

“我这段时间店里的生意还是可以的,主要还是县城和乡镇的客户较多。”刘平说道。

“那行吧,就这样稳步推动,不断的去思考,去改进,因为我的精力现在不在这个地方?

所以需要你们几个经常的开小会,经常的电话沟通,有什么事三个臭皮匠对个诸葛亮呢?

遇到大事的时候,咱们再一起商量。”

“行,你就放心吧,我们会努力的。”张立说道。

刘康对陈勇说:“你这培训的也几天了,准备什么时候上站上战场?”

陈勇说:“我就准备给你见过面,明天带他们去豫省。”

“那好,你们明天就出发吧,我祝你们一切顺利,你多操心,工作每天都要总结。”刘康说。

“你放心,我们会把这个样板市场做好。”陈勇道。

“好吧,你们几个去忙去吧!”

等他们走后,刘康对刘平和张立说:“你们要控制源头,

第一个就是电子表的源头工厂,一定要签订合同,随着量增大就可以签北方总代理。

第二个服装这一块,夏季的话,南方的货,如果大学生摆地摊在一块儿,能起来。

一个夏季服装你都不少收益,所以张立你这边也要加油。”

“你放心吧,你所讲的我们都清楚,会把源头控制好。”张立说。

刘康叮嘱道:“还有账目一定要清晰,

所有的资金往来,货物的工具都要张会计去盯着,你们也要经常的查账。”

“明白,放心吧!”

张丽和刘平蛮有信心的,保证道。

刘康说:“还有两个月我就中考了,等中考结束了我再出去,我主抓开发区食品这一块。

你们各负其责,咱们兄弟今年,能够把基础打扎实,以后,我们才有可能做更大的事业。”

张立说:“行,我们都相信你的领导,你放心吧,我这一块儿你不用操那么多心,抓紧时间复习,将来带来我们能够走得更高。”

刘康回校又进入了忙碌的复习中,中考之前收到了两个惊喜,

第一是两个专卖店的开业,一天营业额六万多。

第二个是电子表的市场已经在陈勇的运运作下,深入了豫省各初高中及大学。

一个月电子表的销量将达到十万块。公司利润50万。

现在团队进行复制,北方十个省,同时开发。

预计六月份可以达到销量100万块表。

刘平的北方总代理的合同已经签下。

开发区的主体已经建成,所有的事情都一帆风顺。

而刘康也迎来了中考的冲刺。

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