297 技术之争(二合一)

很奇妙。

方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里,听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈,心里只有这样一个感受。

美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑,就这一阵忙活下来,所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德,他们的商界履历都很耀眼。

这要是自己弃商从政,和观海同志、建国同志搭上线,岂不是别有一番妙用?

印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。

随着孙志舟的收声,方卓止住自己的浮想联翩,德仪的这番上门其实不复杂,就是出了个一揽子解决方案。

己方付出一揽子的资金,对方提供一个解决方案。

德仪在全球拥有超过十家晶圆厂,想为其中两条落后的生产线设备寻找买家,这是其一。

德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案,想抢一把竞争对手的生意,这是其二。

至于其三,不是关于金钱的付出,但内容着实让方卓感到意外。

“孙总,先不论你前面说的,这华夏市场的电视企业和我有什么关系?”方卓惊愕的问道,“不论易科还是冰芯,都不涉及你们所推动的DLP技术,你所说的对电视企业施加影响……”

他双手一摊,觉得很古怪。

前面两条都能理解,忽然就跳跃到德仪要推动的DLP背投电视技术,还说让自己对国内的电视厂商施加影响,以此来对抗爱普生、索尼、三洋、创维、康佳、松下、日立等3LCD联盟企业……

方卓一瞬间还以为自己的易科是华夏电视企业领导者。

背投电视是一种假借投影和反射原理的电视,其中,根据内部利用的投影机种类,主要分为LCD和DLP。

德州仪器就是DLP这一技术的大力推动者,涉及的产品包括背投电视、投影仪等。

在孙志舟的描述里,以爱普生为首的3LCD联盟和以德州仪器为首的DLP联盟正斗得欲生欲死。

德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。

“方总,你不是已经施加了影响吗?”孙志舟严肃的说道。

方卓给了个问号脸。

“我们德仪这两年在华夏和长虹、创维等合作,建立了联合实验室,就是用来推动DLP在华夏的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚,“可是长虹突然结束和我们德仪的合作,关掉DLP实验室,转身投入了LCD的怀抱。”

“这导致着创维等企业也纷纷效仿,直接壮大了LCD联盟。”

他目光炯炯的说道:“方总,长虹的变动难道不是你的影响?这种事就没必要推脱了吧?”

方卓:“……”

要说这技术路线,那是让长虹做LCD,奔着去干等离子的,谁知道还有你们德仪在搞什么DLP背投啊。

他沉默几秒,对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。

“德仪这次找到我难道就是因为华夏电视市场的变动吗?”方卓问了个问题。

孙志舟说到这里自然没什么隐瞒,点点头:“是的,方总,我们很重视DLP技术在全球市场的发展,这关乎的是行业标准,对于华夏市场突然的倒戈很惊讶,花了一些时间才明白方总的推动。”

——花了一些时间才知道背后的凶手。

方卓微微皱眉,觉着这其中还是有些误会。

长虹和德仪合作创建DLP技术实验室,涉及的是背投电视而非普通电视,这一定位更偏高端,不是自己所聊的液晶和等离子之争。

再者,电视企业的选择是要遵循市场规律,自己能施加什么影响?

唔,有必要和老倪沟通沟通,看看他怎么做出的决策。

孙志舟喝了口咖啡,叙述最后的环节:“我们知道方总对华夏的电视企业有很大影响力,也听说方总做冰芯遇到一些困难,所以,这其实是个两全其美的事。”

“方总,你说呢?”

方卓摩挲着手指,没有说大话,缓缓说道:“孙总,不论易科还是冰芯都不涉及电视业务,所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情,恐怕是你们误会了。”

孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度:“方总,私人感情能让长虹突然前往庐州收购企业吗?私人感情能让创维也关闭实验室吗?”

方卓不让自己的神色产生变化。

德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。

只是,他备过头了!

说说长虹那还能认,这创维更是八竿子打不着的关系!

不过,这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力,相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案,背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。

谁主导了产品标准,谁就会吃到最大的蛋糕。

德仪要的是那么三四亿美元吗?

当然,它是要的。

但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。

而且,说是背投电视市场,未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低,谋求更多的普通市场份额。

如此之争的背景下,冰芯只是初入半导体代工的边角料,这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。

方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码,嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。

“孙总,你的来意,德仪的来意,我清楚了。”

“我很乐意接受德仪的帮忙,也很感谢孙总这一趟过来。”

“但是……”

方卓招手换了杯咖啡。

孙志舟不自觉有些紧张,这一趟来之前觉得很稳,真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑,甚至,有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。

两人的咖啡都被重新换过。

“但是,德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及华夏电视企业,他慢条斯理的说道,“德仪让我们消化落后的生产线设备,这太强人所难。”

“冰芯要建设晶圆厂,自然要贴近先进水平,不然为什么要费这么大周折?”

“如果国防这边真的拿不到许可,我们就立即搬迁到柏林,不过就是晚上几个月的时间而已。”

孙志舟摇头道:“方总,我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。”

“是啊,我们当然不想搬,但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然的说道,“搬迁到柏林,我们可以采购最好的设备,引进最好的技术,届时有了柏林生产线的表率,国防这里想必能放宽对我们的限制,如此迂回再回华夏境内也未尝不可。”

孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神:“方总,你不会轻易搬的。”

他心中有所动摇,可嘴上的话还是坚持最初的判断。

方卓点头称是:“孙总,你说的没错,当然不轻易,当然要尝试各种方法来拿国防的审批,当然是尽量在最能发挥招商政策的华夏投产,可是,就像你们德仪这次来找我一样。”

“据我所知,LCD的发展势头很猛吧?”

“德仪也不会轻易放弃DLP,当然要施展能量来加强市场上的筹码,要多联合企业来对抗LCD联盟。”

“大家都是这样,都是要尽力而为。”

方卓叹息道:“只是吧,这个尽力而为是有限度的,我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事,可现在遭遇的是政治因素,如果不能消弭,也不能眼睁睁看着冰芯融化不是?”

孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛,心里有个声音——为什么?为什么觉得他特别真诚?为什么觉得他的话很对呢!

“孙总,如果德仪愿意帮忙,我自然万分感谢,至于想卖高价的二手设备,这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线,继续说道,“但我相信德仪的实力,愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。”

孙志舟蹙眉。

方卓继续说道:“至于华夏的电视企业嘛,我可以试着帮帮忙,但还真不确定能帮上多大忙。”

孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断,一字一句的说道:“方总,我相信大陆首富的能量,相信你一定能帮上很多忙。”

方卓佯装思考了一会,用手指敲了敲桌面:“这样吧,德仪既然有把握疏通国防,那就让我看看诚意,我们明天要去递交申请。”

他顿了顿:“另外,这个合作,可以换个人来聊聊。”

这位市场副总监的职务有些不上不下,不是那么让人放心。

孙志舟倒没有因为这句话而生气,很快就答应下来:“方总,这是双赢的事,相信我们彼此之间有很不错的合作空间,你明天会看到德仪这一次的善意。”

他起身握手。

方卓握了握手,对德仪另一边等候的员工致以微笑,同他们告别。

镇定的冰芯董事长如常的回到房间,第一个电话先打给了国内的倪润峰,询问长虹和德仪的实验室合作始末。

“哦,方总,我们是和德仪有DLP实验室,他们还派遣技术人员过来呢。”

“但是考虑长虹目前的仓库库存,也考虑到战略转型的必要性和彻底性,这个实验室被停掉了,长虹要完全的拥抱液晶技术。”

“至于创维,我还真没注意。”

倪润峰如此回答。

液晶电视的发展势头很不错,创维可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动,如此又导致了连锁的反应。

毕竟,DLP背投电视的成本比较高。

“那国内企业对DLP的大致态度是什么样?”方卓询问。

倪润峰很诚实的说道:“德仪愿意来搞实验室,给技术给资金,我们自然愿意合作,至于到底是DLP还是液晶3LCD,大家都不坚定,国内的背投电视份额不大。”

“态度嘛,墙头草吧,两边都合作着看,DLP和3LCD,上游专利被占的比较多。”

“像德仪的这个DLP技术吧,它涉及到的关键元件是数字微镜晶片,是布置在芯片上的,这些专利技术被德仪掌控着,国内企业想突破得费功夫。”

“就我近期的观察来看,大家确实更愿意参与3LCD的发展。”

“虽说是背投电视,可3LCD和LCD一样更容易开发,不论成本还是技术都更友善。”

方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。

他想了想,问道:“国内搞背投电视的企业多吗?”

“也不少,毕竟高端产品的利润比较高,现在虽然普及的不多,保不准以后发展快了就走入千家万户。”倪润峰答道,“反正不论德仪的DLP还是爱普生的3LCD,他们都搞技术合作,大家认为多点技术总比少了好。”

方卓沉吟。

数秒后,倪润峰又说道:“哦对,这个背投电视的技术,国内年底会有个华夏国际视听集成设备与技术展,就在申城举行,后面是德仪和爱普生搞技术展览。”

“好的,好的,老倪,这个事得谢谢长虹。”方卓大略说了情况,问道,“既然是背投电视,你能不能拉上几家同行一起搞搞DLP实验室之类的?”

倪润峰有些为难,说道:“前几年国产电视一直打价格战,我恨不得带着长虹把其他家都干掉,这关系不太容易。”

方卓左想右想,德仪既然找上门便肯定有把握,这是不容错过的机会。

对方看重的是所谓的影响力,那不给出点效果恐怕还真不好交代,好歹能给这DLP短暂打个鸡血也行。

“老倪,要不你联络联络。”方卓慢慢说道,“国内电视大企业就那么几家,你牵个头,我认识认识。”

“嗯,你可以帮我放个话,这回给面子帮了忙,以后大家都是朋友。”

“我再找找领导,多少弄个模样出来。”

倪润峰很痛快:“方总,长虹指定没问题,我帮忙传传话也行,先看他们怎么说,咱及时沟通。”

方卓心下稍安,结束了通话。

他第二通电话打给冰芯采购小组,让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案,这一部分先前也在采购清单之内,现在可以考虑让给德仪,哪怕价格高一些都能接受。

至于德仪晶圆厂的二手设备,也在研讨范围内,都可以到时再商量。

这次的契机不容错过,德仪要钱好说,要面也好说,它要企业拥抱,要背投电视,自己尽量给整的漂漂亮亮,最起码,表面一定风光。

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