第289章 外销转内销

第一卷 第二百八十九章 外销转内销

大华集团的高层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。【到了天亮的时间,苏城才在松软的枕头上沾了两个小时,然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。

8点30分刚过,钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。

霍昌笑呵呵的打开门,见是个小姑娘,就调笑道:“你们还真准时,像是等在门口一样。”

“我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。

霍昌纳言,其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议,实际却都参与其中。

进到小楼内,有警卫做了检查,苏城继续上楼,其他人则留在了一楼的某个房间。

在场的每个单位都有一个单独的房间,台塑的最大,然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间,最小的属于大华实业,但是,政府所能表现出的差别待遇也就是这样了。

能源部这次派来了姜部长,中石油依然是不熟悉业务的刘秉带队,中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错,但要他们加入海沧计划,难度相当不小。

只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人,他们对海沧计划的兴趣浓厚,但是否接手,仍在考虑当中。可以说,政府的选择很有限。

苏城坐到了二楼会客厅的角落里,眼瞅着外面的园林美景,有些心不在焉。zusu.org 茄子小说网

不像是其他人,他对台塑不抱希望,对于会议的前半段也就失去了关注点。

刘秉咳嗽了一声,坐到他身边,问:“听说你赚了不少?”

“浮盈13亿美元了,刘部长要是想借钱。我倒履相迎。”苏城开着玩笑。油价继续下跌。都快到收网的时间了。

“我个糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郎腿来,却是若有所思的点头道:“这么说,你们是有能力承接海沧计划了?”

“风险很大。我们也在考虑,不过,是有这个能力。”苏城说的没有那么肯定。但也没有隐藏。

刘秉明白,苏城确实是考虑承接海沧计划了。

其实,一个月前,大华就表露出了承接海沧计划的意思,但那个时候的大华,全部资产抵押了也就是2亿美元,要做石化基地必须从国内贷到大笔的款子,有点空手套白狼的意思。尤其是采购设备所需的美元,是从国内不可能拿到的。因此不被看好。

现在,大华手上有十几亿美元的资金,再要做这样的计划。就很有些力度了。

刘秉轻轻拍了拍沙发扶手。笑说:“大华要是能做下来,也挺好的。”

苏城眼前一亮。问:“中石油支持?”

刘秉压低声音,笑说:“不能算支持。只能说,大华承接海沧计划也不错,比中石化好。当然,要台塑不做了。”

98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业,它生产出来的原油,要么卖给中石化,要么卖到国外去。中石化是石化企业,它要么采购中石油的原油,要么从外国购入原油和成品油。大华若是同样经营国内的石化工厂,就可能与中石化产生竞争,对上游的中石油来说,确实是有利的。

苏城轻声表示感谢。

刘秉又重复了一遍:“必须是台塑主动放弃。”

苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了,比起他来说,曾经的中国石油部在这个领域的力量就太大了。

一会儿,台塑一行出现在了会客厅内。

大约两分钟以后,周老、苏振国、毛主任等一众中央领导出现在了房间内。

这是很高的规格了。中石化的宣总经理都在厅里等着呢,台塑来的又晚,等待的时间又短,是一种不能明言的态度。

苏城跟着大家站起来迎接了一下,然后坐下准备听他们说话。比起台塑的待遇,大华实业简直像是乡镇企业。

周老站了起来和王永庆握手。

就在所有人以为,他们会用先寒暄再讲话的流程的时候,周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背,说道:“王先生,中央经过仔细的研究和考虑,决定全面接受你的条件,不做修改。”

苏城暗叹一声,自己的小翅膀,果然是无法影响到庞大的国家政策的。

这些条件都谈了两三年时间了,每隔一段时间,大陆方面就会同意一些,几乎是单方面的妥协。但是,周老所说的“全面接受”还是有些令人吃惊。

周老见面就说“接受你的条件”,根本没给王永庆修改要求的机会。这下子,王永庆也愣住了。

他是个七十多岁的老年人了,发愣是很正常的事,因此,好不羞愧的想了两三分钟时间,最终才缓缓的摇头道:“周老,我们台塑有一个新的要求。”

周老示意王永庆坐下,道:“你说。”

“现在的国际市场变动频繁,台塑的压力非常大。因此,我希望能改变以前100%外销产品的承诺。改为100%内销产品。”王永庆说的缓慢,好想斟自酌句似的。

100%外销意味着高利润,并且不影响国内石化市场,矛盾和政策方面的压力都比较小,中国得到的好处也会比较多。至少增加了美元储备。

100%内销则意味着市场。“用市场换技术”的口号说明了市场的价值,王永庆的要求差不多改变了海沧计划的基础。

“来了。”苏城在台下看着台上的表面,突然觉得有些荒谬。要说周老他们不知道台塑的想法,当然不可能,他早就向毛主任“预警”了。要说王永庆不知大陆的想法,也是不太可能的。但是,事情仍然没有变化的发生了。

周老的脸上没有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧,也说明他对王永庆的话是有预料的。

但是。预料是一回事。发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有条件的情况下,王永庆依然坚持提出修改意见,这让他的心情非常不好。

国内企业是绝不敢做这种事的。

也只有台塑的规模和地位。才能与政府用这种方式讨价还价。要是用一个词来形容的话,“野蛮”是比较恰当的。

王永庆弥补似的开始做解释。

周老微眯着眼睛听着。

王永庆仿佛一无所觉,说着说着还兴奋了起来。起身道:“我给你们看看我们准备投产的新树脂……”

“坐下看就可以了。”苏振国绷着脸,略带训斥。

王永庆僵硬了几秒钟,又笑了出来。转瞬,他就像是没事人一样,掏出自己准备好的材料,演示了起来。

大陆方面没有一个人配合,都坐在那里呆看着。

王永庆很快觉得无聊了,演示结束后,再次解释道:“现在的石油市场风云突变。100%外销对台塑的风险太大了。其实,100%内销的好处也有不少,首先就能解决大量的就业。增加相关产业链的发展……”

中石化的宣总经理笑了一下。道:“不管怎么说,外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案。现在就可以开工。”

他是有资格这样说的,同时也是表达自己对外销转内销的不满。台塑的海沧计划里,不光有70万吨的乙烯,还有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要内销大陆,这些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国内建设加油站。

苏城静静地听着,等待着量变转向质变。

尽管早就知道了台塑的选择,但苏城还是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进入中国,90年代末也许还有一次机会,但是,他们最终都没有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。

苏城不禁要想,假如王永庆放弃原来的计划,选择优先进入大陆,三足鼎立之下,不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也说不定。

不知过了多长时间,周老起身道:“我们要重新考虑一番。”

说完,他干巴巴的握了一下王永庆的手,没有理会其他人就准备离开。

苏城迅速的做出决定,喊道:“周老。”

“嗯?”几个准备离开的领导全都站住了。

苏城抿了一下嘴唇,果断道:“周老,我们大华实业准备引进一套国外的乙烯设备,想请台塑集团和中石化帮忙,不知道能不能行?”

其他人还没说话呢,宣总经理先吓傻了,忙问:“什么乙烯设备?”

“卡萨利公司的70万吨乙烯,或者巴斯夫公司的80万吨乙烯。我们已经选定了设备和配件了。”苏城并不怕告诉他们。世界上能生产大型乙烯设备的公司就那么几家,但要选定其中的一家,需要考虑的因素实在太多了,有时候甚至牵扯到对方的银行和客户,再加上种类繁多的配件、维修和交工方式,以及细致的修改工作,适合大华的并不适合中石化。

选定设备和配件最少需要一两个月的时间,对中石化这样的国企来说,也许需要四五个月。

宣总经理这才明白,自己哪里是落后,简直像是在起跑线上原地踏步。

周老确实来了兴趣,问:“你们想要帮什么忙?”

“我们想请中石化有经验的工程师,在877工程完成以后,抽调一些专业的专家帮我们安装乙烯设备。”苏城提出台塑是为了证明自己的价值,提出中石化确实是为了安装乙烯设备。

70万吨的大乙烯装置,就是标准的钢铁丛林。它有数十米高的反应罐,也有直径数米的蜿蜒管道。建成的大乙烯设备,就如同一个硕大的钢铁小区,用罐子形成的楼宇之间,蔓延交错的全是粗细不同的管道电路。在它的地下,还有各种防渗漏和环保处理的装置……安装它的难度,比建造一栋摩天大楼还要大。

没有经验的单位,就像是中石化一样,非得五六七八年的摸索实践。

当然,经过扬子乙烯工程之后的中石化,就是有经验的单位了。足以帮助大华缩短以年计的时间。

周老不太明白里面的弯弯道道,于是看向宣总经理。

后者硬着头皮道:“我们的工程师还不知什么时候能抽出来。”

苏城马上道:“我估计,877工程里的30万吨扬子乙烯工程能在年内完成,这样一来,正好接上我们采购设备的速度。”

周老看向中石化的宣总经理。

宣总经理默然不语。他不能反驳啊,苏城说的既是实话也是好话,在这种时候,还具有强烈的政治意义,针对令周老很不爽的台塑,证明中石化和大华都有自建大乙烯设备的能力。

中石化有能力自建,随着扬子乙烯工程的结束,自然就被证明了。大华有能力自建,则是建立在中石化帮忙的基础上。

明智起见,宣总经理干脆一言不发,任由苏城傍大腿。

他不反对,周老从大局考虑,自然道:“假如时间不冲突的话,我同意。”

王永庆身边的王克岭见他们自说自话,讽刺道:“苏董已经准备很久了吧。”

“机会留给有准备的人。”苏城淡淡的道:“自建乙烯装备是大华的预案之一,没有了王屠户,我们也不能吃带毛的猪啊,你说对不对?”

王克岭一时语塞。确实,海沧计划一旦施行,国内绝对没有其他乙烯计划生存的空间。就算是扬子乙烯工程,说不定也要暂缓,将它的原料优先提供给海沧计划。

所以,苏城说是预案之一,所有人都没有怀疑。

苏振国见苏城自信满满的,心里有了些底,表情反而严肃了,问:“苏城,你自己做70万吨乙烯,有几成把握?”

“五年内建成投产,五成把握。”这个概率不低了,而且,五年内不能建成,那就用半年十年,或者20年。在大化工设备的施工史上,这种事儿并不新鲜。

苏振国对苏城已经有了一定的了解。确信他不是信口开河,便向周老微微点头。

周老有了底气,立刻做出决定,主动道:“我们会尽快做出决定。但是,无论结果如何,希望台塑能继续帮助大陆企业发展技术,增进管理……100%外销之外,台塑还有别的要求吗?”

“没有了。”王永庆有点心虚,他真怕周老头脑发热,当场同意100%外销。

周老盯着他,心里估计也在盘算着。

……

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